بازاریابی آنلاین چیست؟

بازاریابی آنلاین چیست؟

آیا می دانید تیموتی آرمو کیست؟ او مدیر عامل و یکی از بنیانگذاران آژانس رسانه های اجتماعی Fanbytes است.

اگر شما هم مثل من یک مبتکر بازاریابی آنلاین هستید، احتمالاً این کار را می کنید.

با این حال، اگر شما بخشی از 99.9 درصد دیگر جهان هستید که در مورد این «موارد بازاریابی اینترنتی» هیجان‌زده نیستند، احتمالاً هرگز نام این مرد را نشنیده‌اید.

خوب، پس او یک نوع فوق‌العاده مشهور و فوق‌العاده نیست، اما این ستاره بازاریابی آنلاین وقتی استارت‌آپ خود را به قیمت هشت رقمی فروخت، مردم را به صحبت انداخت .

می دانید آرمو در چه چیزی برتری دارد؟ (البته جدای از بازاریابی آنلاین). این توانایی اوست که:

  • با تغییر سازگار شوید
  • برای متمایز شدن بر روی طاقچه های کوچکتر تمرکز کنید
  • از سایر تبلیغات در شبکه های اجتماعی بهتر عمل کنید

با این حال، با وجود موفقیت عظیم او، بیشتر مردم نمی‌دانند آرمو کیست.

اگر درونگرا هستید ، دلیلی برای جشن گرفتن است!

کمتر از 20 سال پیش، برونگراها شانس بیشتری برای ثروتمند شدن و موفقیت داشتند.

چرا؟ این شامل یک تن از شبکه است.

شما باید کارمندانی استخدام می کردید و یک شرکت بزرگ می ساختید. یا برای حرفه ای در هنر، موسیقی، فیلم و غیره، باید همه افراد در صنعت خود را بشناسید.

در حالی که اتصالات هنوز یک معامله بزرگ هستند ، امروز می توانید آنها را مستقیماً از روی کاناپه خود (یا در مورد من از کف اتاق نشیمن خود ) دریافت کنید.

نیل پاتل روی کف اتاق نشیمن نشسته است.

به‌عنوان یک فرد مجرد، می‌توانید پس از کار، بعدازظهرها و آخر هفته‌ها از راحتی خانه‌تان یک کسب‌وکار بزرگ بسازید.

من فکر نمی‌کنم وقتی می‌گویم بازاریابی آنلاین هدف شما در زندگی رویاهایتان است، بیش از حد دراماتیک رفتار نمی‌کنم.

به من اعتماد کن، من می دانم.

می‌خواهم به اندازه من و این بچه‌ها در محل کارتان لذت ببرید. به همین دلیل است که امروز با راهنمای بازاریابی آنلاین خود شما را با این دنیا آشنا می کنم.

توجه: حتی اگر قبلاً در اعماق سوراخ خرگوش هستید، همچنان می‌توانید از مثال‌های زیر چیزهای جدیدی یاد بگیرید.

اگر به موضوع خاصی علاقه مند هستید، به راحتی پیش بروید:

  • تعریف بازاریابی آنلاین
  • بررسی اجمالی / انواع بازاریابی آنلاین
  • SEO – بهینه سازی موتورهای جستجو
  • سئو روی صفحه
  • سئو خارج از صفحه
  • SEM – بازاریابی موتورهای جستجو
  • بازاریابی محتوا
  • چرا بازاریابی محتوا؟
  • بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی
  • تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک
  • هر آنچه باید درباره تبلیغات گوگل بدانید
  • بازاریابی وابسته
  • بازاریابی ایمیلی

آموزش سئو

پکیج طلایی سئو

تعریف بازاریابی آنلاین

هر کمپین بازاریابی دیجیتال به طور خودکار یک تلاش بازاریابی آنلاین نیست. تفاوت هایی وجود دارد.

همانطور که MooSend توضیح می دهد، بازاریابی آنلاین “یک استراتژی است که مستلزم استفاده از کانال های دیجیتال برای دستیابی به مخاطبان شما است. در مقایسه با بازاریابی سنتی، این روش مقرون به صرفه تر است و شانس بیشتری برای افزایش آگاهی از برند از طریق پیام های شخصی سازی شده دارد .

نسخه‌ی ساده‌ی drop-dead آن را می‌خواهید؟

اساساً، این هر کاری است که به صورت آنلاین انجام می‌دهید تا چشم‌های بیشتری را به خود جلب کنید، توجه مردم را به خود جلب کنید، و امیدواریم در مقطعی، آنها را وادار به خرید از شما کنید.

هفت زیرمجموعه اصلی بازاریابی آنلاین وجود دارد که می خواهم در این راهنما به آنها بپردازم.

بررسی اجمالی و انواع بازاریابی آنلاین

اگر راهنمای سئو من را خوانده‌اید، این یک منبع عالی در مورد چیستی و تمام جنبه‌های مهم آن است که باید به درستی دریافت کنید . اساساً، این همه تغییرات و تاکتیک هایی است که می توانید برای افزایش رتبه و دیده شدن محتوای خود در جستجوهای ارگانیک استفاده کنید.

در کنار سئو، بازاریابی موتور جستجو (SEM) وجود دارد که به سادگی نسخه پولی SEO است.

بازاریابان به گوگل پول می پردازند تا تبلیغات را در نتایج جستجوی خود نمایش دهد، به این امید که ترافیک (به ویژه افراد علاقه مند یا سرنخ) را به صفحات فرود محصول خود هدایت کنند.

سپس بازاریابی محتوا وجود دارد. اینجاست که بازاریابان سعی می کنند رسانه ها و محتوای ارزشمندی را برای توزیع بین مشتریان احتمالی آینده ایجاد کنند. این نسخه مرد خوب بازاریابی آنلاین است که در آن بیشتر سعی می کنید مردم را برای خرید مقصر جلوه دهید.

البته، شما قبلاً بازاریابی رسانه های اجتماعی را می شناسید، جایی که از یک یا چند کانال رسانه اجتماعی برای تعامل با مشتریان، ایجاد روابط و سپس ارسال آنها به محصولات و خدمات خود استفاده می کنید.

تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (یا PPC) مشابه بازاریابی موتورهای جستجو است، اما محدود به گوگل و رقبای آن نیست. اکثر شبکه های رسانه های اجتماعی به شما امکان می دهند تبلیغاتی ایجاد کنید که به طور طبیعی در فیدهای آنها ادغام می شود و به شما امکان می دهد برای کلیک روی وب سایت خود هزینه پرداخت کنید.

بازاریابی وابسته نوعی بازاریابی ارجاعی است که در آن در ازای تبلیغ محصولات یکدیگر، سود را با بازاریاب های دیگر به اشتراک می گذارید.

و در نهایت، بازاریابی ایمیلی وجود دارد که برخی آن را قدیمی می دانند. با این حال، هنوز هم یکی از موثرترین کانال ها با میانگین بازگشت سرمایه 42 درصد برای هر دلار خرج شده و متوسط ​​نرخ باز در تمام صنایع 21.33 درصد است . هنگامی که مشتریان شما به شما اجازه تماس با آنها را دادند، می توانید هر زمان که بخواهید به آنها ایمیل بزنید، اما ممکن است ساعت 8 تا 9 صبح بهترین زمان برای ارسال آنها باشد. با این حال، مهم نیست که ایمیل های خود را در چه ساعتی ارسال می کنید، اگر آنها به مخاطبان شما مرتبط نیستند و ارزش افزوده ای ندارند.

شما می توانید حدس بزنید که بازاریابی آنلاین واقعا چقدر بزرگ است. می دانید که هر یک از این دسته بندی ها چقدر فضای بزرگی را پر می کنند.

منظورم این است که فقط به این فکر کنید که چند پلتفرم رسانه اجتماعی را می توانید از بالای سر خود نام ببرید:

فیسبوک، پینترست، توییتر، اینستاگرام، اسنپ چت، تامبلر، یوتیوب، لینکدین، ردیت، تیک تاک…

باشه، متوجه شدی

من می‌خواهم مانند راهنمای مبتدیان ما، همه این دسته‌ها را به خوبی درک کنید ، اما شما را در اطلاعات گسترده‌ای که وجود دارد غرق نکنم.

آماده. تنظیم. برو!

SEO – بهینه سازی موتورهای جستجو

ناگفته نماند که من فکر می‌کنم وبلاگ نیل پاتل یکی از بهترین منابع در مورد سئو است (فکر می‌کنم ما به نوعی مشکل بزرگی هستیم).

با این حال، به جای اینکه کل یک دسته را صرف لاف زدن کنم، به برخی از مقالات خود در زیر پیوند داده ام:

سه پست وبلاگ زیر برخی از بهترین مواردی هستند که به شما در شروع کار کمک می کنند:

  • روشی جدید برای انجام تحقیقات کلمات کلیدی
  • یک راهنمای گام به گام ساده برای سئو
  • 11 عامل مهم رتبه بندی گوگل که باعث افزایش ترافیک می شود

در بهینه سازی موتورهای جستجو، دو بخش بزرگ وجود دارد که باید از آنها آگاه بود:

سئو داخل صفحه و خارج از صفحه .

سئوی درون صفحه شامل بهینه سازی صفحات وب برای رتبه بالاتر و کسب ترافیک مرتبط بیشتر از موتورهای جستجو است. این شامل بهینه سازی محتوا، HTML و سایر عناصر کدنویسی است که بخشی از یک صفحه وب هستند.

همچنین شامل درگیر شدن در اقداماتی مانند تحقیق کلمات کلیدی، بررسی لینک شکسته، ایجاد متا تگ، بهینه سازی تصویر و بسیاری موارد دیگر است. تمام این مراحل به بهینه سازی سایت شما برای الگوریتم های موتورهای جستجو کمک می کند تا در رتبه های بالاتر در SERP ها قرار گیرد.

سئو خارج از صفحه همه چیز در مورد ایجاد روابط با سایر وب سایت ها و ایجاد اعتماد با مشتریان شما است. با درگیر شدن در فعالیت‌های سئوی خارج از صفحه، شما در حال ایجاد بک لینک هستید، که می‌تواند به افزایش دید و رتبه وب سایت شما در موتورهای جستجوی اصلی کمک کند.

در هسته خود، سئوی خارج از صفحه شامل بهینه سازی محتوای خارج از وب سایت شما است که به آن لینک می دهد. این شامل فعالیت‌هایی مانند لینک‌سازی، مشارکت در رسانه‌های اجتماعی، پیوند محتوا، ارسال مهمان در وبلاگ‌ها یا وب‌سایت‌های دیگر و بازاریابی تأثیرگذار است. هر یک از این فعالیت ها به ایجاد بک لینک های بیشتری کمک می کند که به وب سایت شما اشاره می کند و به افزایش اعتبار آن در چشم گوگل و سایر موتورهای جستجو کمک می کند.

بیایید در هر کدام شیرجه بزنیم.

آموزش سئو

پکیج طلایی سئو

سئو روی صفحه

در چند سال گذشته، گوگل به روز رسانی های بی شماری را در الگوریتم های خود انجام داده است.

داده ها به ما می گویند که گوگل هر سال هزاران تغییر در الگوریتم خود ایجاد می کند.

همگام شدن با سرعت سریع گوگل و تغییر رفتار کاربران تقریبا غیرممکن است.

با این حال، یکی از مواردی که نسبتا ثابت باقی مانده است، انجام سئوی درون صفحه است.

برخی از فعالیت‌های روی صفحه برای سئو به عوامل رتبه‌بندی مستقیم مرتبط نیستند، بلکه به عوامل غیرمستقیم مانند نرخ کلیک و زمان در سایت مرتبط هستند.

به عنوان مثال، یک کار سئوی درون صفحه که رایج است، بهینه سازی توضیحات متا و تگ عنوان است:

تگ عنوان و توضیحات متا شما چیزی است که در یک نتیجه جستجوی گوگل نشان داده می شود. برای مثال، اگر شخصی «نکات سئو» را جستجو کند، پست من، «10 نکته مهم سئو که باید بدانید» ظاهر می‌شود:

یک مثال متا تگ عنوان.

در حالی که قرار دادن کلمات کلیدی در عنوان و توضیحات می تواند به کاربران کمک کند تا محتوا را سریعتر هدایت کنند (همانطور که در متن پررنگ دیده می شود)، به طور مستقیم رتبه بندی را افزایش نمی دهد. صرفاً پر کردن کلمات کلیدی در تگ های متا و عنوان یک گزینه نیست. در واقع، با هوشمندتر شدن الگوریتم گوگل، می‌توانید برای چنین اقداماتی جریمه شوید.

با این حال، آنها به نرخ کلیک کمک می کنند. وقتی تگ‌های عنوان و توضیحات متا قانع‌کننده‌تر یا مرتبط‌تر با موضوعی است که شخصی در جستجوی آن است، می‌توانید انتظار نرخ کلیک بالاتری داشته باشید.

هر چه CTR بالاتر باشد، شانس بالاتری برای رتبه بندی بهتر است. هدف گوگل ارائه بهترین تجربه کاربری ممکن است. بنابراین اگر گوگل متوجه شود که پست شما که در رتبه 10 قرار دارد CTR بالاتری نسبت به پست بالای شما دارد، محتوای شما را به سمت بالا می برد.

سئوی درون صفحه شامل چند عنصر اصلی است که باید از آنها آگاه بود:

  • خطاهای خزیدن
  • تحقیق کلمات کلیدی
  • بهینه سازی سرعت صفحه
  • سرعت

در این بخش، من به شما توضیح خواهم داد که چگونه می توانید هر یک از این عناصر را بهبود بخشید تا سئوی صفحه خود را در مسیر درست قرار دهید.

خطاهای خزیدن

خطاهای Crawl می تواند هر چیزی باشد، از خطای 404 (لینک شکسته) تا محتوای تکراری. و همه این مشکلات می توانند وب سایت شما را با مشکلات زیر مواجه کنند:

  • سرعت های کم
  • رتبه بندی های تحت تاثیر
  • جریمه های گوگل
  • افزایش خطر خروج کاربران از سایت شما (پرش)

اگر تا به حال این مورد را در سایت خود دیده اید، خطای لینک شکسته است که می تواند مشکلات بزرگی ایجاد کند:

پیام خطای Google 404.

به عنوان مثال، اگر منبع خارجی دیگری به آنها پیوند داده شود، خطاهای 404 می توانند ترافیک شما را به شدت تحت تأثیر قرار دهند.

اگر محتوای خود را در سایت دیگری نشان داده اید، اما پیوند خراب است، تعداد زیادی ترافیک را از دست می دهید.

یکی از سریع ترین ابزارها برای رفع خطاهای خزیدن که می تواند به سایت شما آسیب برساند، Screaming Frog است .

این یک ابزار فنی سئو است که می تواند وب سایت شما را به صورت رایگان اسکن کند و به شما اطلاعات دقیقی درباره مواردی که باید اصلاح کنید و نحوه انجام آن را به شما می گوید:

رابط Screamingfrog.

هنگام اسکن سایت خود، حتماً به دنبال مشکلات رایج مانند موارد زیر باشید:

  • محتوای تکراری یا مفقود شده
  • خطاهای 404

این مسائل در اکثر سایت ها بسیار رایج است.

تحقیق کلمات کلیدی

تحقیق کلمات کلیدی یک فرآیند اساسی در هر طرح بازی بازاریابی آنلاین برای SEO است.

کلمات کلیدی همان چیزی است که در موتور جستجو جستجو می کنید تا محتوای مورد نظر خود را پیدا کنید.

به عنوان مثال، “راهنمای SEO” را در گوگل تایپ کنید – این یک کلمه کلیدی است. و صفحات می توانند این کلمات کلیدی را برای رقابت در رتبه بندی هدف قرار دهند.

چند نوع از کلمات کلیدی وجود دارد که باید قبل از انجام یک استراتژی تحقیق کلیدواژه اساسی از آنها آگاه باشید. دو نوع عمده وجود دارد:

  • کلمات کلیدی دم بلند: کلمات کلیدی دم بلند کلمات کلیدی طولانی تری هستند که از 3-5+ کلمه تشکیل شده اند. آنها اغلب به دلیل ویژگی، ترافیک کمتر و رقابت کمتر هدف قرار می گیرند.
  • کلیدواژه های دم کوتاه: کلیدواژه های سر یا دم کوتاه کلیدواژه های تک کلمه ای یا دو کلمه ای هستند که عمومیت بیشتری دارند. به عنوان مثال، “کفش بسکتبال” یک کلمه کلیدی رقابتی است .
گرافیکی برای مقایسه کلمات کلیدی دم کوتاه، دم میانی و دم بلند.

یک استراتژی سئو خوب ترکیبی از هر دوی این اصطلاحات را هدف قرار می دهد.

کلمات کلیدی دم کوتاه بسیار رقابتی تر خواهند بود زیرا کلی تر هستند (و بنابراین حجم بیشتری دارند).

از طرف دیگر، کلمات کلیدی دم بلند ترافیک کمتری را برای شما به ارمغان می آورند اما تبدیل بهتری خواهند داشت.

برای انجام تحقیقات کلمات کلیدی، تنها کاری که باید انجام دهید این است که به ابزار کلمات کلیدی مانند Moz یا Google Ads Keyword Planner بروید .

به سادگی با وارد کردن موضوع اصلی که می خواهید برای پست یا صفحه بعدی خود پوشش دهید، شروع کنید:

Google Ads Keyword Planner.

جستجوی کلمه کلیدی اصلی شما لیستی از معیارها را به شما می دهد که حجم (چند جستجو در ماه)، سختی (رتبه بندی رقابت برای آن) و تعداد کلیک هایی که از جستجوی ارگانیک به دست می آید را به شما می گوید.

در نهایت، پیشنهادات کلمات کلیدی را نیز به شما می دهد.

به طور کلی، زمانی که به دنبال هدف قرار دادن کلمات کلیدی برای پست بعدی وبلاگ خود هستید، می خواهید اصطلاحات طولانی با حجم بالاتر و نمرات دشواری کمتر را پیدا کنید.

سپس، می توانید آن کلمه کلیدی را انتخاب کنید و مراحل بعدی را در زیر بهینه سازی صفحه دنبال کنید!

بهینه سازی محتوا

بهینه سازی محتوا بخش مهمی از هر وب سایت است. می تواند موفقیت یک سرمایه گذاری بازاریابی آنلاین را ایجاد یا شکست دهد.

همه چیز این است که مطمئن شوید وب سایت شما برای پیمایش آسان است و حاوی محتوایی است که به درستی برای الگوریتم های موتور جستجو بهینه شده است.

برخی از زمینه هایی که می توانید روی آنها تمرکز کنید عبارتند از:

  • افزودن لینک های داخلی
  • انتخاب کلمه کلیدی
  • بهینه سازی آدرس ها و عناوین
  • علامت گذاری سرفصل ها

با این حال، شما در حال نوشتن محتوا و بهینه سازی صفحات برای کاربر و موتور جستجو هستید. برای انسان بنویس نه ماشین.

در اینجا مثالی وجود دارد که چرا بهینه سازی صفحه برای استراتژی بازاریابی آنلاین شما بسیار حیاتی است. وقتی مقاله ای را در گوگل جستجو می کنید، انتظار دارید چیزی شبیه به جستجوی خود دریافت کنید:

جستجوی گوگل برای عبارت SEO Guide.

همه چیز از پیوند ثابت (URL) گرفته تا عنوان و ساختار پست شما (عناوین h1 و h2) در نحوه اسکن Google محتوای شما و کاربر پسند بودن آن تفاوت ایجاد می کند.

هرچه بهینه سازی روی صفحه بهتر باشد، کاربران مدت بیشتری برای مصرف محتوای شما باقی خواهند ماند.

به علاوه، بهینه سازی مواردی مانند پیوندهای داخلی (جایی که از یک پست جدید به مقاله دیگری در سایت خود پیوند می دهید) به شما کمک می کند تا کاربران را در کل سایت خود هدایت کنید.

بهینه سازی سرعت صفحه خود را بهبود بخشید

یکی از بزرگترین عوامل موفقیت، بهبود سرعت بارگذاری صفحه شما است.

وقتی صحبت از سئو به میان می آید، می خواهید محتوای شما سریع بارگذاری شود. گوگل وب سایت هایی را ترجیح می دهد که سریع بارگذاری شوند.

مطالعات نشان داده اند که سرعت صفحه بر نگرش مصرف کنندگان نسبت به وب سایت شما نیز تأثیر می گذارد:

  • تقریباً 70 درصد می گویند که سرعت بارگذاری صفحه بر احتمال خرید آنها تأثیر می گذارد
  • 26.9 درصد از کاربران اینترنت فقط 1 تا 3 ثانیه منتظر می مانند تا یک صفحه بارگذاری شود.
  • 22 درصد می گویند که سعی می کنند یک سایت با بارگذاری کند را به روز کنند، در حالی که 14 درصد به یک رقیب می روند.

خوشبختانه، گوگل ابزارهای رایگانی مانند Pagespeed Insights را ارائه می‌کند تا به شما کمک کند سرعت صفحه را در همه دستگاه‌ها بهینه کنید.

Google PageSpeed ​​Insights.

همچنین می توانید Pantheon را برای تست سرعت امتحان کنید .

صفحه اصلی پانتئون

هنگامی که سرعت سایت خود را بهبود می دهید، می توانید انتظار داشته باشید که کاربران در سایت شما بمانند و نرخ پرش را کاهش دهند که می تواند بر رتبه بندی ارگانیک شما تأثیر منفی بگذارد.

همیشه به آزمایش سرعت سایت خود ادامه دهید و تا جایی که می توانید پیشرفت کنید. این ابزارها به شما کمک می‌کنند تا با ارائه راه‌حل‌های دقیق و گام به گام در زیر هر ناحیه مشکل، مشکلات باقی‌مانده را برطرف کنید.

سئو خارج از صفحه

سئوی خارج از صفحه چیست؟ این به سادگی برعکس سئو داخلی است و به معنای هر کاری است که شما در خارج از سایت انجام می دهید تا رتبه سایت خود را افزایش دهید.

گرافیکی که سئو داخلی و خارج از صفحه را مقایسه می کند.

چند راه اصلی وجود دارد که سئوی خارج از صفحه وارد عمل می شود. همه چیز از ایجاد لینک گرفته تا تبلیغ رسانه های اجتماعی و پیوند محتوا می تواند سئوی خارج از صفحه شما را بهبود بخشد.

حتی مواردی مانند وبلاگ نویسی مهمان یا نوشتن یک قطعه تبلیغاتی در یک سایت دیگر می تواند منجر به پیوند (یعنی سئوی خارج از صفحه) شود. لینک بیلدینگ یک تکنیک آزمایش شده و آزمایش شده است و در حال حاضر هنوز حیاتی است. به گفته Ahrefs، لینک بیلدینگ یکی از سه فاکتور برتر رتبه بندی گوگل است. علاوه بر این، زمانی که Ahrefs پیوندها را برای مطالعه تأثیر بر ترافیک رد کرد، صفحات تا 18 درصد از بازدیدکنندگان را از دست دادند.

بر کسی پوشیده نیست که تعداد بک لینک های با کیفیت با رتبه بندی قوی مرتبط است: هر چه تعداد لینک های بیشتری از سایت های دیگر به سایت خود بازگردید، از نظر گوگل اعتبار قوی تری خواهید داشت.

ایجاد لینک سخت است، اما برای رقابت با رقبای خود و کمک به موقعیت های مطلوب در SERP ضروری است.

رتبه بالاتر با پیوندها شامل همه چیز از تعداد کل پیوندهای شما گرفته تا کیفیت آن پیوندها و تنوع منابع است.

وقتی نوبت به دریافت لینک می رسد، به محتوای عالی نیاز دارید. اکثر محتوایی که رتبه 1 در گوگل دارند، بسیار عالی هستند و به همین دلیل هزاران لینک دارند. محتوا تقریبا بی همتا است!

در مقاله Moz “چگونه در گوگل رتبه بندی کنیم”، آنها قانون 50/50 ساخت لینک را توضیح می دهند :

“هنگام ساختن محتوای مناسب لینک، 50 درصد از زمان خود را در واقع برای ایجاد خود محتوا و 50 درصد از زمان خود را صرف تبلیغ آن کنید.”

بدون محتوای عالی، پیوندهایی را که برای ایجاد ترافیک بیشتر و افزایش فروش نیاز دارید، دریافت نخواهید کرد.

یکی از راه‌های مورد علاقه من برای ایجاد بک لینک سریع، ذکر افراد تأثیرگذار در محتوای خود است. این کار ارزش زیادی به محتوای شما می‌افزاید و در عین حال به دیگران اشاره و تمجید می‌کند.

این به خوبی جواب می دهد، زیرا همه ما می دانیم که انسان ها زمانی که افراد نفس خود را بالا می برند، دوست دارند. دریافت تعریف و تمجید از دانش خود در یک فضا، احساس بسیار خوبی است.

با استفاده از آن و دریافت ارزش و ورودی از اینفلوئنسرها، می توانید به راحتی بک لینک ها را هدایت کنید. به عنوان مثال، Themexpert از من در لیست بهترین وبلاگ های بازاریابی دیجیتال خود نام می برد .

نوشته ای درباره وبلاگ نیل پاتل از Themexpert.

ذکر اینفلوئنسرها یک راه عالی برای ترغیب آنها به اشتراک گذاری پست شما است!

برای روش های بیشتر در ساخت بک لینک، در اینجا چند منبع کلیدی وجود دارد:

  • چگونه برای یک سایت جدید بدون پول بک لینک دریافت کنیم
  • 9 منبع لینک سازی که رتبه جستجوی شما را افزایش می دهد
  • 13 استراتژی لینک سازی کارآمد برای بازاریابان پرمشغله

آموزش سئو

پکیج طلایی سئو

اشتراک گذاری اجتماعی

انتشارات اجتماعی یک راه عالی برای کمک غیرمستقیم به استراتژی سئوی خارج از صفحه شما است. اگرچه این یک عامل رتبه‌بندی مستقیم نیست، اما یک تاکتیک خارج از صفحه است که می‌تواند منجر به بک لینک‌های بیشتر شود.

به اشتراک گذاری آخرین پست خود در رسانه های اجتماعی به انتشار آن به مخاطبان جدید کمک می کند. هرچه کاربران بیشتری جذب کنید، آگاهی از برند بیشتری به دست می آورید، و امیدواریم که لینک های بیشتری نیز دریافت کنید.

سعی کنید از ابزاری مانند Buffer برای برنامه ریزی محتوای خود از قبل استفاده کنید:

استفاده از بافر برای زمان‌بندی توییت‌ها از قبل.

استفاده از پلتفرم هایی مانند لینکدین یکی از راه های مورد علاقه من برای انجام سئوی خارج از صفحه با رسانه های اجتماعی نیز هست.

فراتر از به اشتراک گذاری ساده آخرین پست های خود، یک استراتژی عالی نوشتن مقاله در لینکدین، هدایت ترافیک به سایت شما است.

اجازه دهید نمونه ای از مقاله ای را که در لینکدین پست کرده ام به شما نشان دهم .

مقاله ای که نیل پاتل در لینکدین منتشر کرد.

محتوای لینکدین با چسباندن مطالب خود در نوار به روز رسانی وضعیت بسیار متفاوت است. هنگامی که محتوایی را در لینکدین منتشر می کنید، هر بار که یک مقاله جدید منتشر می شود، به همه اتصالات شما هشدار می دهد. این بدان معناست که هرکسی که شما را دنبال می‌کند به جای اینکه هنگام پیمایش در جدول زمانی به آن برخورد کند، اعلان دریافت می‌کند.

استراتژی مورد علاقه من برای مقالات لینکدین این است که پاراگراف مقدمه آخرین پست وبلاگم را کپی کنم و آن را با [برای ادامه خواندن کلیک کنید…] پایان دهم.

سپس آن عبارت را به پست کامل وبلاگ خود در سایت خود پیوند می دهم و ترافیک و تعامل زیادی را به همراه دارد!

برای شروع با این تاکتیک سئوی خارج از صفحه، به لینکدین بروید و “نوشتن مقاله” را انتخاب کنید:

دکمه Linkedin برای شروع نوشتن مقاله.

سپس، تصویر ویژه خود را از پست وبلاگ خود اضافه کنید و عنوان و پاراگراف مقدمه را کپی و جایگذاری کنید:

فاصله در سازنده مقاله لینکدین برای درج تصویر سرصفحه و عنوان.

برچسب «برای ادامه خواندن کلیک کنید» را در انتها اضافه کنید و ترافیک و لینک های خود را مشاهده کنید.

بازاریابی موتورهای جستجو (SEM)

بازاریابی موتورهای جستجو پسر عموی پولی سئو است.

به جای اینکه محتوای خود را بهینه کنید و آن را زیاد تبلیغ کنید تا در نهایت به عنوان یک نتیجه برتر برای نتایج موتورهای جستجوی ارگانیک نشان داده شود (که اغلب ممکن است چند ماه طول بکشد حتی اگر آن را درست انجام دهید)، می توانید راه خود را به بالاترین سطح بپردازید.

از آنجایی که این اولین چیزی است که جستجوگران در صفحه می بینند، احتمالاً بازدیدهای زیادی از سایت خود دریافت خواهید کرد. با این حال، شما همچنین برای هر یک پول پرداخت می کنید.

نتایج Google اکنون متفاوت به نظر می رسند، اگرچه تبلیغات هنوز در ابتدا نمایش داده می شوند:

SERP برای خدمات بازاریابی موتورهای جستجو ایالات متحده آمریکا

بسته به اینکه برای چه کلمه کلیدی می خواهید نمایش داده شوید، قیمت های متفاوتی می پردازید.

کلمات کلیدی که مردم زیاد جستجو می کنند رقابتی تر هستند و بنابراین گران تر هستند.

برخی از کلمات کلیدی ممکن است به ازای هر کلیک چند صد دلار هزینه داشته باشند . قیمت بقیه 600 دلار برای یک کلیک! در حالی که تبلیغات یک استراتژی عالی است، تنها زمانی کار می کند که بتوانید بلافاصله هزینه های تبلیغات خود را جبران کنید.

شرکت‌ها به راحتی ده‌ها هزار دلار را در کمپین‌های تبلیغاتی گوگل می‌ریزند ، و نمی‌توانند مطمئن شوند که ارزش پول خود را به دست می‌آورند.

برای برنده شدن با SEM، باید یک محصول یا خدمات پولی ارائه دهید.

وقتی هنوز در مرحله تولید محتوای رایگان برای ایجاد مخاطب هستید، وقت خود را با SEM تلف نکنید. پول شما سریعتر از آن چیزی که بتوانید SEM بنویسید تمام می شود.

خوشبختانه، اجتناب از اشتباه پرداخت برای کلیک های بی ارزش آنقدرها هم که فکر می کنید سخت نیست.

با تنظیم اهداف تبدیل در داخل کمپین خود، می‌توانید دقیقاً افرادی را که از تبلیغات شما خرید کرده‌اند، ردیابی کنید و در هر زمان دقیقاً می‌دانید که چقدر پول خرج کرده‌اید و چقدر به دست آورده‌اید.

اگر به الهام نیاز دارید، داستان‌های موفقیت زیادی درباره برندهایی وجود دارد که بازده قابل توجهی از اجرای Google Ads داشته‌اند . به عنوان مثال، یک شرکت نرم افزار پزشکی، سامدی، بازدهی را تا 85 درصد افزایش داد، در حالی که Kinetica Sports بازدهی 267 درصدی را در هزینه تبلیغات ثبت کرد.

با یک رویکرد آگاهانه و متمرکز به تبلیغات گوگل ، می توانید همین کار را انجام دهید.

بازاریابی محتوا

Jon Morrow یک طراح محتوا استاد است. پس از اینکه از اینکه محتوای عالی معمولاً از ترافیک و قرار گرفتن در معرض کمی رنج می‌برد، آزرده شد، تصمیم گرفت به مردم کمک کند تا آن را تغییر دهند.

وبلاگ او، SmartBlogger.com ، دارای بیش از 300 هزار مشترک و چهار میلیون خواننده است.

همانطور که در راهنمای قبلی به شما آموزش دادم ، بازاریابی محتوا همه چیز در مورد ارائه ارزش به موقع و مرتبط به مخاطبان است.

اولین قدم برای انجام این کار دانستن چیزهای شماست و جون تکالیفش را انجام داد! او وبلاگ خود را با درآمد ماهانه شش رقمی ساخته است.

درست است: او در یک ماه بیشتر از درآمد بیشتر مردم در یک سال درآمد دارد. از این رو، منصفانه است که فرض کنیم او در بازاریابی آنلاین برتر است.

قابل توجه ترین چیز در مورد وبلاگ جون؟ او همه این کارها را فقط با قدرت صدایش انجام داد. جون از گردن به پایین فلج است:

صفحه درباره من جان مورو در وبلاگش.

زمانی که تصمیم گرفت استراتژی بازاریابی را به تمرکز اصلی وبلاگ خود تبدیل کند، می دانست که به اشتراک گذاشتن درس هایی که هنگام ساخت وبلاگ و کسب و کارهای قبلی خود آموخته بود، خوانندگان زیادی را جذب می کند.

با این حال، او همچنین می‌دانست که می‌تواند با آموزش به مردم نحوه اجرای استراتژی بازاریابی آنلاین را که برای رشد شرکت‌هایش به این درآمدهای هنگفت در مدت زمان کوتاهی هک می‌کند، به دست آورد.

یکی از تاکتیک‌هایی که او اغلب از آن استفاده می‌کند این است که یک تاکتیک بازاریابی را گام به گام با اسکرین‌شات‌ها، نتایج و روش‌های دقیق تجزیه و تحلیل می‌کند.

دستورالعمل های فوق خاص مانند این در هر صنعتی نادر است. اگر بتوانید دست افراد را از A به B بگیرید، آن وقت است که یک فالوور وفادار خواهید ساخت.

علاوه بر این، Jon اغلب مهمان‌ها را دعوت می‌کند تا بهترین تاکتیک‌های خود را به همان شیوه به اشتراک بگذارند تا بتوانید با روش‌های دیگر بازاریابی آنلاین نیز آشنا شوید، مانند ایجاد روابط با مشتری ، معیارهای رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی ایمیلی .

یک راه برای یادگیری آنچه برای ایجاد محتوای عالی نیاز است این است که فقط به نوشته های جان نگاه کنید.

برای مثال به این مقدمه نگاه کنید :

راهنماهای زیادی در مورد چگونگی کسب درآمد از وبلاگ نویسی وجود دارد، اما این چیزی است که این یکی را متفاوت می کند:

من سه وبلاگ مختلف را به بیش از 1 میلیون دلار در سال رسانده ام. در واقع، وبلاگی که اکنون می خوانید، مجموعاً 6.7 میلیون دلار درآمد داشته است.

آیا مقدمه شما را به خواندن بیشتر ترغیب نمی کند؟ مورو شکاف کنجکاوی بزرگی ایجاد می‌کند و بلافاصله خواننده را به درون خود می‌کشاند. سپس خواننده را با تصاویر، تیترهای جذاب و نکات مهم درگیر می‌کند:

وبلاگ جان مورو در مورد نحوه کسب درآمد از وبلاگ نویسی

راه دیگری برای یادگیری از او این است که مستقیماً پست های او را در مورد ایجاد محتوا بخوانید. سه مقاله خوب برای شروع عبارتند از:

چرا بازاریابی محتوا؟

چرا به بازاریابی محتوا نیاز دارید؟ زیرا بازاریابی محتوا سئو است.

طبق گفته گوگل، محتوا یکی از دو فاکتور برتر رتبه بندی است. هرچه محتوای شگفت‌انگیزتری ایجاد کنید، شانس بیشتری برای آوردن ترافیک و سرنخ‌های جدید از جستجوی ارگانیک دارید.

اگر به دنبال شروع یک استراتژی بازاریابی سئو هستید، باید محتوا تولید کنید. تنها راهی که مردم می‌توانند شرکت شما را از طریق جستجوی ارگانیک (از جستجوی بدون مارک) کشف کنند، محتوا است.

به عنوان مثال، اگر یک شرکت حقوقی بدون حضور برند قوی هستید ، به محتوایی نیاز دارید که کاربران برای افزایش ترافیک به دنبال آن هستند.

شما می توانید مقاله ای در مورد “10 نکته مهم در هنگام تصادف با ماشین” منتشر کنید. محتوای وبلاگ مانند این می تواند ترافیک ورودی را افزایش دهد، اما هر چند وقت یکبار باید پست بگذارید؟

به گفته HubSpot، میزان محتوایی که باید هر هفته منتشر کنید به اندازه شرکت و اهداف شما بستگی دارد. به عنوان مثال، یک شرکت کوچک باید تا چهار وبلاگ جدید در هفته برای ترافیک ارگانیک ارسال کند، در حالی که یک شرکت بزرگتر باید هفته ای چهار تا پنج پست جدید و به روز ارسال کند.

برعکس، اگر می‌خواهید آگاهی از برند ایجاد کنید، وبلاگ‌های هفتگی کمتری پست می‌کنید :

تصویری در مورد اینکه چند وقت یکبار باید وبلاگ داشته باشید.

هر چه محتوای مبتنی بر وبلاگ بیشتر باشد، صفحات نمایه شده بیشتری در گوگل دارید. این دو را با هم ترکیب کنید، و شانس زیادی دارید که کسی را به بازدید از سایت شما وادار کنید.

بازاریابی محتوا کلید سئوی قدرتمند است.

مطمئناً، می‌توانید صفحات محصول و صفحه اصلی خود را بهینه کنید، اما ترافیکی که قبلاً شما را نمی‌شناسد، وارد نمی‌کند.

بازاریابی محتوا کلید جذب بازدیدکنندگان جدیدی است که نام شما را نشنیده اند!

به علاوه، ROI بازاریابی محتوا بسیار زیاد است:

نموداری که ROI بازاریابی محتوا را نشان می دهد.

در چند ماه اول، هزینه هر سرنخ می تواند 80 درصد کاهش یابد.

در حالی که بازاریابی محتوا مانند PPC یک موفقیت یک شبه نیست، هیچ تاکتیک دیگری نمی تواند با ماندگاری طولانی مدت آن برابری کند. بازاریابی محتوا هنوز یکی از وظایف اصلی اکثر کسب و کارهایی است که سعی در ایجاد مشتری و فروش بیشتر دارند.

نتایج ممکن است چند ماه طول بکشد، اما هزینه ها در کل بسیار ارزان تر از پرداخت برای جذب مشتری است.

اگر قبلاً این کار را نکرده‌اید، وقت آن است که سوار قطار بازاریابی محتوا شوید. با این حال، اگر نمی خواهید وبلاگ بنویسید چه؟ خوب، شما مجبور نیستید.

آخرین گزارش Hubspot از وضعیت بازاریابی ورودی نشان می‌دهد که رسانه‌های اجتماعی بر بازاریابی آنلاین تسلط دارند، محتوای وب‌سایت/وبلاگ‌نویسی فاصله چندانی با آن ندارند و به سرعت بازاریابی ایمیلی دنبال می‌شود.

تصویری که بهترین کانال های بازاریابی سال 2022 را نشان می دهد.

همانطور که می بینید، محتوا در اشکال بسیار بیشتری نسبت به نوشتن وجود دارد، از جمله سئو و بازاریابی تأثیرگذار، وبلاگ ها، رویدادهای مجازی و ویدئوها.

به عنوان مثال، دیزی جینگ Banish، فروشگاه Shopify خود را رشد داد تا با ایجاد ویدیوهای آموزنده یوتیوب در مورد آکنه، سالانه 3 میلیون دلار درآمد کسب کند.

اگر نقطه قوت شما وبلاگ نویسی یا نوشتن نیست، یا اگر آنها به سادگی برای مدل کسب و کار شما مناسب نیستند، در مورد آن استرس نداشته باشید.

تا زمانی که در حال ایجاد نوعی محتوای بدون برند هستید که کاربران به آن نیاز دارند، به احتمال زیاد می توانید به موفقیت دست پیدا کنید.

به عنوان مثال، آیا می توانید ویدیوهایی را برای آپلود در YouTube توسعه دهید؟ من در حال حاضر ویدیوهایی را در مورد مبارزات یا روندهای بازاریابی برتر در جایگاه خود ایجاد می کنم :

کانال یوتیوب نیل پاتل.

این ویدیوها به‌عنوان شکلی از محتوا هستند که می‌توانند به من در رتبه‌بندی در جستجوهای Google کمک کنند و در عین حال محتوای ارزشمندی را در جستجوهای YouTube ارائه دهند.

مثل همیشه، این محتوا چند هدف عمده برای شرکت من دارد:

  1. ایجاد آگاهی از برند: با انتشار محتوای من و نام من با تعداد زیادی ویدیو، مردم شروع به شناسایی برند من می کنند.
  2. توسعه اعتبار و اثبات اجتماعی: ارسال ویدیوهای آموزنده و غنی از داده ها نشان می دهد که من یک رهبر فکری در فضای خود هستم و به من اعتبار فوری می دهد.
  3. افزایش ترافیک و فروش: من همه ویدیوهایم را با در نظر گرفتن ROI تولید می کنم.

با این حال، اگر منابع یا زمان لازم برای ایجاد محتوای ویدیویی را نداشته باشید، چه؟

سعی کنید وبلاگی بسازید که بر روی عکس ها تمرکز کند، مانند دستبندهای Pura Vida :

وبلاگ دستبند Pura Vida.

شرکت آنها دستبندهایی را با هدف خیریه می فروشد، بنابراین وبلاگ نویسی واقعاً با جایگاه آنها مناسب نیست.

هیچ کس نمی خواهد در مورد دستبند بخواند. آنها عکس های دستبند و محتوای قابل دانلود و مبتنی بر سبک زندگی را می خواهند.

Pura Vida این نیازها را به خوبی برآورده می کند.

وبلاگ نویسی برای همه یا هر کسب و کاری مناسب نیست. شما فقط باید جایگاه محتوای خود را پیدا کنید و در اسرع وقت شروع به تولید آن محتوا کنید.

اگر می خواهید در مورد روش های دیگر تولید محتوا بیشتر بدانید، به راهنمای بازاریابی محتوای من نگاهی بیندازید .

نقشه برداری محتوا توسط سفر مشتری

یک سوال طولانی که ممکن است داشته باشید این است:

محتوا چگونه به افزایش فروش و جذب مشتریان جدید کمک می کند؟

خب، این پاسخ پیچیده است، اما بهترین راه برای خلاصه کردن آن از طریق سفر مشتری است.

بگذار توضیح بدهم:

وقتی شخصی برای اولین بار از سایت شما بازدید می کند یا با برند شما در رسانه های اجتماعی تعامل می کند، احتمال کمی وجود دارد که از شما خرید کند.

چرا؟ چون نمی دانند شما کی هستید!

آیا در گوگل عبارت “کفش” را جستجو می کنید و اولین جفتی که دیدید را می خرید؟ شما احتمالا نمی خواهید.

مشتریان به شیوه‌ای منطقی خرید می‌کنند و در پی سفری خاص از آگاهی تا تصمیم‌گیری هستند. HubSpot این را سفر خریدار می نامد :

گرافیکی که مراحل مختلف سفر خریدار را نشان می دهد.

مشتریان در مراحل پیشرونده حرکت می کنند که در آن از مشکلات خود آگاه می شوند، راه حل های ممکن را ارزیابی می کنند و سپس به تصمیم می رسند.

این بدان معنی است که تلاش های بازاریابی محتوای شما باید با این سفر هماهنگ باشد. اگر به کاربر یک آهنربای سرب پیشنهاد دهید که از او بخواهد اطلاعات خود را در مرحله آگاهی به شما بدهد، به سادگی او را می ترسانید.

آنها برند شما را نمی شناسند، پس چگونه می توانید از آنها انتظار داشته باشید که جزئیات خود را به شما بدهند؟ شما هنوز اعتماد و اعتبار ایجاد نکرده اید. رابطه وجود ندارد

با این حال، اگر ایمیل یا اطلاعات تماس آنها را در مرحله بررسی بخواهید، درست در مسیر هستید! آنها از برند آگاه هستند و محتوای با ارزش می خواهند.

نگاشت محتوای خود به سفر مشتری به این معنی است که تلاش های محتوای خود را با هر مرحله هماهنگ کنید.

در مرحله اول، مصرف کننده از مشکل خود آگاه است و باید آن را برطرف کند. به عنوان یک تولید کننده محتوا، می خواهید مطالبی را ارائه دهید که این خریداران را جذب کند، مانند:

  • چگونه
  • اینفوگرافیک
  • بیانیه های مطبوعاتی
  • رسانه های اجتماعی

در مرحله دوم، تعامل، مشتری می خواهد محصولات را ارزیابی کند و ببیند که چگونه با دیگران مقایسه می شود. شما می توانید این کار را از طریق:

  • راهنمای خرید
  • مطالعات موردی
  • ویدیوهای توضیح دهنده
  • گزارش های بنچمارک

مرحله سوم تبدیل است. برخی از ایده ها برای این عبارت عبارتند از:

  • صفحات قیمت گذاری
  • عرشه های زمین
  • برگه های مشخصات
  • صفحات مقایسه

مرحله نهایی نگهداری است. هنگامی که مشتری خود را مجبور به خرید کردید، می خواهید آنها را از طریق:

  • مقالات راهنما
  • به روز رسانی ها
  • اطلاعیه ها
  • نظرسنجی/نظرسنجی

اگر به ایده های بیشتری نیاز دارید، در اینجا چک لیستی از انواع محتوا برای هر مرحله از قیف وجود دارد.

با این حال، همه اینها به یک سوال منجر می شود: چگونه سفر خریدار خود را بهتر درک می کنید و می دانید چه محتوایی باید به مشتریان بالقوه شما ارائه شود؟ یک راه این است که پرسونای مخاطب بسازید و نام های فردی مانند جان، مری، تیموتی یا جین به شخصیت های خود بدهید.

با این حال، نام‌گذاری شخصیت‌هایتان تنها اولین قدم برای شناسایی این افراد و صاحبان کسب‌وکار است. در مرحله بعد، باید به آنها اطلاعات جمعیتی و پیشینه بدهید: چند ساله هستند، از کجا آمده اند، کجا می خواهند سفر کنند، شغلشان چیست و غیره. از داده های خام از هر منبعی که به آن دسترسی دارید استفاده کنید. – مانند نظرسنجی ها، تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی و جستجو، و موضوعات انجمن.

هنگام طراحی پرسونا، مشخص کنید که آیا این پرسونا نماینده مخاطبان اصلی یا ثانویه شما است. همچنین، اهداف شخص و نحوه رسیدن او به آن اهداف را نیز درج کنید. این اطلاعات به شما نشان می دهد که چگونه به طور موثر به مخاطبان خود دسترسی داشته باشید و آنها را متقاعد کنید.

توسعه یک شخصیت می تواند به سادگی پر کردن جاهای خالی یک الگو باشد. فقط به یاد داشته باشید که دلیل این کار این است که به شما کمک می کند پیام خود را بهتر منتقل کنید و به سوالات مخاطبان خود با وضوح بیشتری پاسخ دهید.

می توانید یک نظرسنجی، پرسشنامه ارسال کنید یا مستقیماً از طریق پاسخگوی خودکار ایمیل خود ( Aweber ، Getresponse ، و غیره) درخواست ورودی کنید.

وقتی بازخوردی از مخاطبان هدف خود دریافت می کنید، آن را با جزئیات شخصیتی که ایجاد کرده اید ارزیابی کنید. سپس، شخصیت را در استراتژی بازاریابی خود بگنجانید. کمپین بازاریابی شما در نتیجه این فرآیند بازدهی بالاتری را به همراه خواهد داشت.

انتشار و انتشار محتوا

پس از ایجاد محتوا، گام بعدی این است که آن محتوا را منتشر کنید و آن را در پلتفرم ها و سایت های زیادی که می توانید منتشر کنید.

محتوا به خودی خود عالی است، اما تقویت آن در رسانه های اجتماعی یا اشتراک گذاری آن با دیگر سازندگان محتوا ضرری ندارد.

این به شما کمک می‌کند تا ترافیک و لینک‌های بیشتری را به محتوای خود جذب کنید و شانس رتبه‌بندی و کسب سرنخ را افزایش دهید.

رایج ترین مرحله به اشتراک گذاری محتوا در پلتفرم های رسانه های اجتماعی است.

به عنوان مثال، با استفاده از ابزاری مانند Buffer ، می‌توانید محتوای جدیدی را برای انتشار در هر پلتفرم اجتماعی که کسب‌وکار شما به آن متصل است، برنامه‌ریزی کنید:

من از این استراتژی برای به اشتراک گذاشتن هر پست وبلاگ جدید در شبکه های اجتماعی و تبلیغ همه آخرین قطعاتم استفاده می کنم:

صفحه توییتر نیل پاتل.

Syndication تاکتیک دیگری است که به شما کمک می کند تا محتوای شما را در معرض دید هر چه بیشتر افراد قرار دهید.

توزیع محتوا به سادگی فرآیند انتشار محتوای شما (وبلاگ ها، ویدیوها و غیره) در سایت های شخص ثالث است که به تنهایی آن را مجدداً منتشر می کنند.

آیا می خواهید محتوای خود را سندیکا کنید و ترافیک بیشتری دریافت کنید؟ راهنمای من را در اینجا بررسی کنید:

  • راهنمای گام به گام برای اشتراک گذاری محتوا (بدون خراب کردن سئو)

بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی

رسانه های اجتماعی یک جانور هستند. این صنعت غول پیکر است و بر اساس تحقیقات اخیر از Digital 2022 Global Statshot Report ، 4.7 میلیارد کاربر فعال رسانه های اجتماعی وجود دارد .

تصویری از Oberlo در مورد تعداد فزاینده کاربران رسانه های اجتماعی.

در حال حاضر، شبکه های اجتماعی زیادی وجود دارد .

این موضوع به تنهایی سزاوار یک راهنمای کامل است، اما اگر می‌خواهید در رسانه‌های اجتماعی موفق باشید (و در درازمدت مجبور خواهید بود)، بهترین گزینه برای یک فروشگاه یک‌جا، گری واینرچوک است.

گری روی تمام سیلندرها و سکوها شلیک می کند . او پنج کتاب پرفروش نیویورک تایمز نوشته است (دو مورد از آنها صرفاً بر نحوه استفاده از رسانه های اجتماعی برای کسب و کار شما متمرکز است) و او یکی از بزرگترین آژانس های رسانه ای را اداره می کند.

او در توییتر موفق است زیرا شوخ است و با افراد زیادی به صورت جداگانه در ارتباط است. او توانسته است 3.1 میلیون دنبال کننده در این پلتفرم جمع کند .

صفحه توییتر گری واینرچوک.

در یوتیوب، او با برنامه #askgaryvee خود که اکنون اغلب منتشر می کند، غالب است. 4.04 میلیون مشترک جذب کرده است و بازاریابی آنلاین، کارآفرینی، تولید محتوا و NFTها را پوشش می دهد.

سپس، صفحه فیس بوک او با بیش از 5.5 میلیون دنبال کننده و هیئت مدیره پینترست او با 110.5 هزار دنبال کننده وجود دارد . در نهایت، البته او نتوانست از اینستاگرام غافل شود. او 10 میلیون دنبال کننده دیگر در آنجا جذب کرده است .

چندین میلیون نفر هر حرکت او را دنبال می کنند. اگر او را از نزدیک تماشا کنید، می توانید هنر شبکه های اجتماعی را از او بیاموزید.

یکی از بزرگ‌ترین دستاوردهای گری این است که محتوا از متن پیروی می‌کند.

او می گوید: “محتوا پادشاه است، اما زمینه خداست.” منظور او این است که اگر به بافت هر یک از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی احترام نگذارید، مطمئناً ضرر خواهید کرد.

به عنوان مثال، من می توانستم این پست وبلاگ را به عنوان به روز رسانی وضعیت فیس بوک پست کنم، اما آیا این کار منطقی است؟ نه!

هیچ کس محتوای طولانی در فیس بوک مصرف نمی کند. وبلاگ ها و یوتیوب برای همین هستند.

به جای اینکه رسانه های اجتماعی را به عنوان یک کانال توزیع در نظر بگیرید که در آن محتوایی را که در یک پلتفرم ایجاد کرده اید به همه پلتفرم های دیگر منتقل می کنید، سعی کنید داستان هایی را بگویید که با زمینه هر پلتفرم مطابقت دارد.

از آنجایی که گری همچنین یک سخنران است، می توانید با تماشای صحبت های او در یوتیوب، چیزهای زیادی در مورد رسانه های اجتماعی بیاموزید.

با این حال، گری تنها جادوگر رسانه های اجتماعی موجود نیست، بنابراین در اینجا چند منبع دیگر وجود دارد که به شما کمک می کند یاد بگیرید چگونه در پلتفرم های مختلف رسانه های اجتماعی پیشرفت کنید:

  • بازاریابی فیس بوک: راهنمای جامع برای مبتدیان
  • 22 روش برای بهتر کردن تبلیغات فیس بوک
  • راهنمای بازاریابی اینستاگرام: 10 نکته که در واقع کار می کنند
  • 12 نکته قدرتمند بازاریابی توییتر (که در واقع کار می کنند)

برندها چگونه از اینستاگرام استفاده می کنند

اینستاگرام با 1.39 میلیارد کاربر فعال یکی از محبوب ترین شبکه های اجتماعی در جهان است.

نموداری در Shopify که محبوب ترین پلتفرم های رسانه های اجتماعی را نشان می دهد.

علیرغم تعداد کاربران رو به رشد TikTok ، اینستاگرام از آن پیشی گرفته است و شرکت‌ها در حال استفاده از آن هستند.

برندها از این رشد بهره می برند تا محصولات خود را به نمایش بگذارند و فروش را افزایش دهند.

یکی از نمونه های مورد علاقه من از موفقیت برند در اینستاگرام HubSpot است .

صفحه اینستاگرام HubSpot.

HubSpot در تولید بازاریابی آنلاین و محتوای مرتبط با کارآفرینان برای دنبال کنندگان خود برتر است.

البته اینستاگرام بر روی تصاویر متمرکز است. HubSpot با تولید تصاویر زیبا و محتوای ویدیویی مرتبط با نکات بازاریابی، به این مهم کمک می کند.

این الهام‌بخشی را با نکات تاکتیکی برای یک حساب کاربری عالی و کامل در اینستاگرام ترکیب می‌کند.

آیا می خواهید بازاریابی اینستاگرام را شروع کنید؟ یک اینستاگرام برای کسب و کار خود ایجاد کنید و شروع به ارسال محتوای مرتبط با جایگاه خود کنید.

اگر به نکات بیشتری نیاز دارید، در اینجا چند مقاله برای شما آورده شده است:

  • راهنمای مبتدیان: چگونه یک فالوور اینستاگرام قاتل بسازیم و فروش خود را افزایش دهیم
  • 15 راه برای افزایش فالوور اینستاگرام

آموزش سئو

پکیج طلایی سئو

چگونه برندها از اسنپ چت استفاده می کنند

اسنپ ​​چت یکی دیگر از شبکه های اجتماعی محبوب است که می تواند برای ایجاد آگاهی از برند بسیار بزرگ باشد.

اگرچه به اندازه فیس بوک یا اینستاگرام محبوب نیست، اما همچنان برای ایجاد فالوورهایی که با محتوای شما درگیر هستند کار می کند.

در حال حاضر، برندها با جذب مخاطبان جدید از طریق بازاریابی آنلاین، موفقیت بزرگی پیدا می‌کنند. MTV یک مثال عالی از این موضوع است. زمانی که به اسنپ چت پیوست، تصمیم گرفت بینندگان Gen Z (افرادی که بین 1997-2012 متولد شده اند) را هدف قرار دهد.

MTV برای رسیدن به این هدف چه کرد؟ این یک پیچ و تاب جدید در یک نمایش موجود ایجاد کرد. نمایش بلند مدت Cribs با سرعتی پرانرژی و با حضور افراد مشهوری که احتمالاً برای مخاطبان جوان‌تر جذاب هستند، ظاهری جدید به خود گرفت.

این نمایش همچنین تصاویری از پشت صحنه ارائه می دهد تا مخاطبان جوان تر را بیشتر درگیر کند، همراه با توسعه یک جامعه آنلاین .

صفحه اسنپ چت MTV

اسنپ ​​چت عالی است زیرا گزینه ها بسیار متنوع هستند. شما می توانید هر چیزی را که می خواهید پست کنید، درست مثل اینستاگرام.

آیا می خواهید در مورد بازاریابی اسنپ چت اطلاعات بیشتری کسب کنید؟ این آموزش ها را دنبال کنید:

  • هشدار کودک جدید: چگونه با استفاده از اسنپ چت فروش را به سمت کسب و کار خود هدایت کنید
  • 4 اصل بازاریابی موفق اسنپ چت

گرایش های اخیر رسانه های اجتماعی که باید از آنها آگاه باشید

با تغییر رفتار مصرف کننده و گسترش فناوری، روندها همیشه در حال تغییر هستند.

روندهای فعلی به ما نشان می دهد که بازاریابی رسانه های اجتماعی به سرعت در حال تغییر است. در حالی که پلتفرم‌های اجتماعی همیشه برای دستیابی به مشتریان (و به صورت رایگان) شگفت‌انگیز بوده‌اند، اما به‌تدریج این واقعیت کمتر می‌شود.

در حالی که فیس بوک زمانی پادشاه دسترسی ارگانیک بود، تحقیقات نشان می دهد که در حال کاهش است .

سطح دسترسی ارگانیک در مقایسه با پنج یا شش سال پیش تقریباً در پایین ترین سطح قرار دارد.

چرا؟ چشم انداز رسانه های اجتماعی در حال تبدیل شدن به بخش ” پرداخت برای بازی ” است.

همانطور که پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی همچنان به رشد خود ادامه می‌دهند، متوجه می‌شوند که درآمد تبلیغاتی پولساز شماره یک آنهاست و صرفاً ارائه بازدیدهای ارگانیک رایگان به هدف آنها کمک نمی‌کند.

با در نظر گرفتن این موضوع، باید ترکیبی از پست های ارگانیک و پولی در رسانه های اجتماعی داشته باشید تا بیشترین موفقیت را در برنامه بازاریابی خود داشته باشید.

سایر گرایش های رسانه های اجتماعی عبارتند از:

  • ویدئوهای کوتاه
  • انجمن‌های رسانه‌های اجتماعی بیشتر (به گروه‌های فیسبوک و موارد مشابه فکر کنید)
  • رشد در تجارت اجتماعی
  • افزایش گوش دادن اجتماعی
  • هدف گذاری محلی
  • شخصی سازی
  • محتوای تولید شده توسط کاربر و اینفلوئنسرها همچنان محبوب هستند

با نگاهی بیشتر به آینده، Hootsuite پیش‌بینی می‌کند که «TikTok جهان را تسخیر خواهد کرد». همچنین روندهای زیر را پیش بینی می کند:

  • برنامه اشتراک عکس BeReal بر این بخش تسلط خواهد داشت
  • گیف ها دیگر جذاب نخواهند بود
  • زیرنویس‌های بسته به صورت پیش‌فرض در رسانه‌های اجتماعی تبدیل می‌شوند

با توجه به Hootsuite، شما باید مراقب میلیاردرهای بیشتری باشید که پلتفرم های رسانه های اجتماعی را خریداری می کنند.

تبلیغات اجتماعی پولی

همه پلتفرم های اجتماعی اشکال خاص خود را از تبلیغات پولی دارند. از اینستاگرام گرفته تا فیسبوک و توییتر، می‌توانید از پست‌ها حمایت مالی کنید و حتی مخاطبان سفارشی قدرتمندی ایجاد کنید.

در فیس بوک، تبلیغات در قالب نمایش کار می کند. در اینجا یک نمونه از تبلیغاتی است که من در فیس بوک اجرا کرده ام:

تبلیغ پولی از نیل پاتل در فیس بوک.

این تبلیغات مستقیماً در فید اخبار مشتریانی که هدف آنها قرار گرفته‌اید نشان داده می‌شود.

فیس بوک برخی از بهترین گزینه های هدف گیری مخاطب را در بازار دارد. شما می توانید به طور موثر مخاطبان را بر اساس درآمد، علایق، موقعیت های شغلی و تقریباً هر چیزی که فکرش را بکنید هدف قرار دهید.

در اینجا چند مقاله وجود دارد که شما را با تبلیغات فیسبوک آشنا می کند:

  • تبلیغات فیس بوک ساده شده است: راهنمای گام به گام
  • راهنمای مبتدیان برای اجرای تبلیغات فیس بوک که تبدیل می شوند

در توییتر، اجرای تبلیغات یک راه عالی برای تقویت پست های شما است. من عاشق اجرای تبلیغات مبتنی بر توییتر هستم که آخرین پست های وبلاگ من را برای دریافت ترافیک بیشتر تقویت می کند.

یکی از نمونه های مورد علاقه من از تبلیغات قدرتمند توییتر از Hootsuite می آید :

نمونه ای از تبلیغات موثر توییتر از Hootsuite.

آنها با استفاده از محتوای خود، پست های خود را برای ایجاد تبلیغات برای مخاطبان مرتبط و هدفمند تقویت می کنند.

این به آنها اجازه می دهد تا به مخاطبان بیشتری نسبت به دنبال کنندگان خود دست یابند و ترافیک، سرنخ ها و فالوورهای بیشتری را به همراه داشته باشند.

برای شروع تبلیغات در توییتر، توصیه می کنم این منبع را بخوانید:

  • راهنمای شروع به پایان – استفاده از تبلیغات توییتر برای ایجاد فروش برای کسب و کار شما

در نهایت، لینکدین یکی از مکان های مورد علاقه من برای تبلیغ و تبلیغ محتوا است. لینکدین نه تنها پست های ارگانیک موفقی را ارائه می دهد، بلکه دارای پایگاه کاربری از کاربران سطح بالا نیز می باشد.

این به شما کمک می کند تا به افرادی دسترسی پیدا کنید که دسترسی به آنها سخت است، مانند مدیران c-suite.

ارتقای محتوا و هدف گذاری مخاطبان کلید لینکدین هستند. در حال حاضر، یکی از بهترین تبلیغاتی که در لینکدین دیده‌ام از Godaddy استرالیا می‌آید، و این یک بخش خوب از بازاریابی آنلاین است .

تبلیغ لینکدین از GoDaddy استرالیا

GoDaddy به جای اتخاذ رویکرد آشکار و تبلیغ سرویس میزبانی وب خود، استفاده از داستان الهام بخش یکی از مشتریان خود را انتخاب کرد.

این یک مثال عالی برای انجام کارها به روش متفاوت است: همیشه مجبور نیستید مستقیماً به مشتریان خود بفروشید: داستانی که الهام بخش باشد می تواند کافی باشد تا مشتری احتمالی شما بخواهد اطلاعات بیشتری کسب کند.

لینکدین، درست مانند فیس بوک، گزینه های مختلف هدف گیری مخاطبان و گزینه های تبلیغاتی دارد.

همین امروز با دنبال کردن این آموزش شروع کنید:

  • بهترین روش های تبلیغات لینکدین: راهنمای جامع

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک دقیقاً همان چیزی است که از نام آن پیداست. شما به ازای هر کلیکی که روی تبلیغی که ایجاد می کنید، هزینه پرداخت می کنید.

به نظر شبیه بازاریابی موتورهای جستجو است، اینطور نیست؟ دلیلش اینه که هست. با این حال، در حالی که SEM تنها یک نوع تبلیغات PPC است (و یک نوع بسیار خاص)، بسیاری از پلتفرم‌ها پیشنهاد می‌کنند که تبلیغات شما را با PPC به مخاطبان خود نیز نشان دهند.

توییتر این کار را انجام می دهد، لینکدین آن را انجام می دهد، یوتیوب آن را انجام می دهد، و اینستاگرام نیز به آنها پیشنهاد می دهد. با این حال، محبوب ترین پلتفرم ها برای تبلیغات PPC، گوگل ادز و فیسبوک هستند.

در فیس بوک، متا تبلیغاتی ایجاد می کنید که دقیقاً شبیه به روز رسانی وضعیت فیس بوک است.

سپس، می توانید مخاطب خاصی را انتخاب کنید. به عنوان مثال، می توانید زنانی را در آستین، تگزاس، بین سنین 32 تا 45، که جان بون جووی را دوست دارند، هدف قرار دهید. بله، آنقدر خاص است .

در نهایت، بر اساس میزان مبلغی که مایل به پرداخت به ازای هر کلیک هستید، بودجه تعیین می کنید.

سپس فیس بوک تبلیغات شما را در فیدهای خبری فیس بوک در رایانه های رومیزی یا تلفن همراهشان به مخاطبان شما ارائه می کند.

همچنین می توانید تبلیغات را در نوار کناری قرار دهید.

هنگامی که مردم روی تبلیغ شما کلیک می کنند، فیس بوک آنها را به صفحه شما هدایت می کند، که می تواند بخشی از صفحه طرفداران فیس بوک شما یا هر URL که تعریف می کنید باشد.

به این ترتیب، می توانید مردم را وادار کنید که محصول شما را بخرند، محتوای شما را بخوانند یا در یک وبینار ثبت نام کنند.

همانطور که از مثال زیر می بینید، شرکت عکس سهامی شاترفلای می داند که چگونه یک تبلیغ بازاریابی آنلاین عالی اجرا کند .

تبلیغ فیسبوک از Shutterfly.

شاترفلای «چرا یک محصول را تبلیغ می‌کند، وقتی می‌توانید چندین مورد را تبلیغ کنید؟» به تبلیغات فیسبوک خود نزدیک می شود و آن را به خوبی انجام می دهد.

شاترفلای در تبلیغ خود 50 درصد تخفیفی را که خریداران می توانند دریافت کنند را نشان می دهد که به طور خودکار چشم را جلب می کند. علاوه بر این، شاترفلای آگهی را در یک جمعیت شناسی خاص هدف قرار می دهد: افرادی که از عکس گرفتن لذت می برند.

هر چند این همه چیز نیست.

Shuttefly پیشنهادی با زمان محدود ارائه می‌کند و مشتریان را تشویق می‌کند تا زودتر کلیک کنند. در نهایت، تبلیغ با یک CTA با پررنگ «اکنون خرید کنید» به پایان می‌رسد.

خوبی PPC این است که به طور یکپارچه در جریان پلت فرم رسانه های اجتماعی مربوطه خود ادغام می شود.

از زمانی که بازاریابان برای اولین بار شروع به تبلیغات شدید کردند، مصرف کنندگان سعی کردند از آن اجتناب کنند.

چرا؟

زیرا در 99 درصد موارد به آنها مربوط نمی شود.

چه بچه دانشگاهی باید بیلبوردی درباره پوشک بزرگسال ببیند؟ هیچ یک!

با PPC، بازاریابان می‌توانند زیرک‌تر باشند. ما باید باشیم

تبلیغات به عنوان بخشی از فرآیند طبیعی “فقط در فید فیس بوک من پیمایش” نشان داده می شوند و بسیار کمتر آشکار هستند.

به علاوه، به لطف هدف گذاری خاص، می توانید اطمینان حاصل کنید که مشتریان بالقوه مرتبط واقعاً تبلیغات شما را می بینند.

یک منبع آنلاین اصلی AdEspresso است .

گرافیکی که رابط Adexpresso را نشان می دهد.

این به شما کمک می کند تا تلاش های بازاریابی آنلاین خود را با این امکان به شما بهینه سازی کنید:

  • تست تقسیم A/B را ایجاد کنید
  • برای ایجاد تبلیغات انبوه، تبلیغات را در سه پلتفرم (فیس بوک، اینستاگرام و گوگل ادز) با گرید کامپوزر بنویسید.
  • ارتقاء خودکار پست صفحه
  • تبلیغات پویا ایجاد کنید

اشتراک AdEspresso از 49 دلار در ماه با محدودیت هزینه 1000 دلار در ماه شروع می شود. برای شروع، می توانید برای یک دوره آزمایشی رایگان 14 روزه ثبت نام کنید.

نمی دانید با تبلیغات فیس بوک از کجا شروع کنید؟ نگران نباشید. AdExpresso یک راهنمای دقیق و یک کتاب الکترونیکی ارائه می دهد تا در مورد آن صحبت کنید.

در اینجا چند مقاله و منابع خوب دیگر وجود دارد که به شما کمک می کند اولین کمپین تبلیغاتی فیس بوک خود را شروع کنید:

هر آنچه باید درباره تبلیغات گوگل بدانید

در تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC)، تبلیغات گوگل محبوب ترین پلتفرم برای انجام تجارت است.

فروش تبلیغات جستجوی اخیر برای Google Ads به 40.69 میلیارد دلار رسیده است و 28.6 درصد از کل درآمد دیجیتال در ایالات متحده را به خود اختصاص داده است.

نموداری از Statista که درآمد خالص تبلیغات دیجیتال آمازون، فیس بوک و گوگل را از سال 2019 تا 2023 در ایالات متحده مقایسه می کند.

بعد از گوگل ادز، فیسبوک در جایگاه دوم قرار دارد، اما آنها همچنان با اختلاف زیادی عقب هستند.

شاید برای شما این سوال پیش آمده باشد که چرا تبلیغات گوگل بر فضای PPC تسلط دارد؟

این ساده است: این بهترین موتور جستجو در جهان و محبوب ترین است، با سهم بازار 83 درصد از بازار جستجوی جهانی.

با توجه به ارقام Statista که در بالا ذکر کردم، Bing با سهم بازار 9 درصدی بسیار عقب است. هیچ چیز دیگری حتی به قدرت و پایگاه کاربری گوگل نزدیک نمی شود.

این بدان معناست که همه می خواهند در گوگل تبلیغ کنند تا روزانه این میلیاردها کاربر را جذب کنند.

تبلیغات در سایر شبکه‌های جستجو می‌تواند عالی باشد، اما پایگاه‌های کاربری بسیار کوچک‌تر است و دستیابی به بازار هدف شما را سخت‌تر می‌کند.

با در نظر گرفتن این موضوع، تبلیغات گوگل یکی از بهترین مکان ها (اگر نه بهترین مکان) برای تمرکز استراتژی PPC شما است.

چگونه کار می کند؟

Google Ads بر اساس یک سیستم مبتنی بر مناقصه کار می کند. به عنوان مثال، در شبکه جستجو، شما برای کلمات کلیدی مختلف در مقابل چندین تبلیغ کننده دیگر که به دنبال رتبه اول هستند، پیشنهاد می دهید.

نحوه وارد کردن مناقصه برای تبلیغات گوگل

کلمات کلیدی بسته به صنعت شما ممکن است از 1 تا 500 دلار قیمت داشته باشند. کلمات کلیدی هر چیزی را که تبلیغ کنندگان مایل به پرداخت برای آنها هستند هزینه خواهد داشت.

به عنوان مثال، یک کلمه کلیدی برای یک شرکت حقوقی ممکن است به ازای هر کلیک 100 دلار هزینه داشته باشد زیرا سود نهایی آنها از یک پرونده می تواند هزاران دلار باشد. این به این معنی است که آنها مایلند تا این مقدار بالا پیشنهاد دهند زیرا سود آنها می تواند آن را توجیه کند.

از سوی دیگر، محصولات ارزان‌تر، هزینه‌های ارزان‌تری به ازای هر کلیک را به همراه خواهند داشت.

بنابراین، کجا می توانید تبلیغ کنید؟

تبلیغات گوگل از چندین گزینه تبلیغاتی مختلف تشکیل شده است. در اینجا، آنها را برای شما شرح می دهم و توضیح می دهم که چه چیزی برای اکثر مشاغل بهترین کار را انجام می دهد:

شبکه جستجوی تبلیغات گوگل

شبکه جستجوی Google Ads به همه تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد تا تبلیغات متنی را با هدف قرار دادن یک کلمه کلیدی خاص برای نمایش در نتایج جستجو تولید کنند. به عنوان مثال، وقتی نتایجی را در بالای یک نتیجه جستجو با علامت «تبلیغ» می‌بینید، این شبکه جستجو است :

یک نتیجه SERP برای خدمات سئو.

شبکه جستجو یکی از قدرتمندترین پلتفرم های تبلیغاتی PPC است که جهان تا به حال دیده است.

چرا؟ این به دلیل یک عامل است:

قصد کاربر

اینگونه درباره اش فکر کن:

در فیس بوک، مردم فیدهای خبری خود را برای دیدن تبلیغات مرور نمی کنند، درست است؟ آنها در فیس بوک هستند تا با دوستان و خانواده خود درگیر شوند و شاید برخی اخبار را در کنار خود ببینند.

با این حال، هدف آن یافتن محصولات یا خدمات نیست. این رسانه اجتماعی است. این در مورد تعامل است.

شبکه جستجو در Google Ads یک حیوان کاملاً متفاوت است. مردم به معنای واقعی کلمه به دنبال چیزهایی بر اساس کلمات کلیدی خاص برای یافتن راه حل هستند.

به عنوان مثال، به جستجوی عبارت «لوله‌کش نزدیک من» فکر کنید. آن کلمه کلیدی به چه معناست؟

آن کاربر در تلاش است تا خدمات لوله کشی را در اسرع وقت پیدا کند.

این قصد خرید مستقیم از یک جستجو است. در جایی که پلتفرم‌هایی مانند فیس‌بوک می‌توانند تبلیغات و کمپین‌های بازاریابی مجدد را برای تبدیل یک مشتری احتمالی انجام دهند، شبکه جستجو می‌تواند کسی را از یک جستجوی کلمه کلیدی واحد تبدیل کند.

این یکی از اصلی ترین دلایلی است که مردم عاشق تبلیغات در شبکه جستجوی گوگل هستند.

شبکه نمایش گوگل

شبکه نمایش گوگل یک ابزار کلیدی برای بازاریابی آنلاین است. با قرار دادن تبلیغات در وب سایت ها، برنامه ها و ویدیوها در سراسر اینترنت، کسب و کارها می توانند به مخاطبان زیادی از مشتریان بالقوه دسترسی پیدا کنند.

این یکی دیگر از نیروگاه های تبلیغاتی است که گوگل به هر تبلیغ کننده در پلتفرم خود ارائه می دهد.

شبکه نمایش به سایت‌های مورد تأیید Google ضربه می‌زند و به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهد تا تبلیغات مبتنی بر تصویر را در سایت‌های مرتبط با موضوع و زمینه کلمه کلیدی نشان دهند.

به عنوان مثال، تبلیغات مانند این از شبکه نمایش هستند:

تبلیغ تماشای شبکه نمایش گوگل.

این تبلیغات در سایت‌های مرتبط یا سایت‌هایی که اغلب مرور می‌کنید و از AdSense استفاده می‌کنند نشان داده می‌شوند.

AdSense به نوعی برعکس شبکه نمایش آمازون است.

این یک برنامه بازاریابی آنلاین است که به صاحبان وب سایت اجازه می دهد تا تبلیغات هدفمند را در سایت خود قرار دهند. پیوستن به این برنامه رایگان است و تنظیم آن آسان است. پس از ثبت نام، به سادگی چند خط کد به سایت خود اضافه می کنید. سپس گوگل تبلیغات را ارائه می کند. وقتی شخصی روی یکی از تبلیغات کلیک می کند، کمیسیون دریافت می کنید.

آنها اغلب بالای وب سایت یا در کناره های صفحه وب می نشینند و راهی عالی برای جذب کاربران جدید هستند.

علاوه بر این، شبکه نمایش یک ویژگی قدرتمند دیگر را ارائه می دهد: آن را بازاریابی مجدد می نامند و در ادامه به آن خواهم پرداخت.

بازاریابی مجدد

بازاریابی مجدد فرآیند بازگرداندن کاربرانی است که قبلاً با شرکت شما درگیر بوده اند.

اگر بازاریابی مجدد را فعال کرده‌اید، می‌توانید از تبلیغات برای هدف قرار دادن کاربرانی استفاده کنید که وارد وب‌سایت شما شده‌اند اما تبدیل نشده‌اند.

این به شما این امکان را می دهد که آن کاربران را برای دومین یا سومین یا چهارمین بار در خرید از شما بازگردانید.

بازاریابی مجدد بسیار حیاتی است زیرا اکثر مشتریان بالقوه شما هنوز آماده خرید از شما نیستند.

یکی از نمونه‌های مورد علاقه من از تبلیغات بازاریابی مجدد قدرتمند در شبکه نمایش، از Gap است.

نمونه ای از تبلیغات بازاریابی مجدد از The Gap.

این یک تبلیغ اساسی است، اما با تبلیغ فروش، یک مشتری سابق را هدف قرار می دهد. همانطور که می بینید، 60 درصد تخفیف، ارسال رایگان، و یک معامله آنلاین انحصاری وجود دارد. اینها سه دلیل برای کلیک کردن هستند.

می‌توانید از شبکه نمایش Google Ads برای بازاریابی مجدد استفاده کنید و هر کسی می‌تواند آن را راه‌اندازی کند.

اگر می خواهید بیشتر بدانید، در اینجا چند منبع کلیدی برای شما آورده شده است.

  • Google Ads Made Simple: راهنمای گام به گام
  • راهنمای کارآفرینان برای تبلیغات گوگل
  • وقتی این یکی از تبلیغات گوگل را تغییر دادم، فروش را افزایش دادم
  • اشتباهات باورنکردنی ویرانگر مردم با تبلیغات گوگل

آن پست‌ها را بخوانید و در راه تسلط بر تبلیغات گوگل و افزایش فروش خواهید بود، همانطور که هرگز تصور نمی‌کردید.

بازاریابی وابسته

شما نمی توانید بازاریابی وابسته را بدون پت فلین بنویسید. خوب، شما در واقع می توانید، اما شما نباید آن را بدون او یاد بگیرید.

هنگامی که پت برای اولین بار Smart Passive Incom را راه اندازی کرد ، تازه شروع به آشنایی با فروش محصولات اطلاعاتی آنلاین کرده بود. اولین محصول او آکادمی امتحان سبز بود . این دوره ای است که او برای کمک به مردم در امتحان LEED برای معماران ایجاد کرد و فروش خوبی داشت.

او می‌خواست در مورد مفهوم درآمد غیرفعال بیشتر بیاموزد ، یعنی جایی که شما بدون کار کردن فعالانه برای آن درآمد کسب می‌کنید (البته بعد از یک مقدار کار دیوانه‌کننده از قبل).

اگر با سایت فلین آشنایی دارید، می دانید که بازاریابی وابسته تنها بزرگترین منبع درآمد اوست.

با این حال، بازاریابی وابسته دقیقاً چیست؟ بگذار توضیح بدهم.

تصور کنید که یک پیتزا فروشی عالی می شناسید. شما مالک لوئیجی را می شناسید و همیشه آنجا می روید.

طبیعتاً شما به دوستان خود در مورد آن بگویید.

وقتی دوستت تیم به پیتزافروشی می‌رود، به او اشاره می‌کند که درباره پیتزا فروشی به او گفته‌ای و برای دوستانش چهار پیتزا می‌خرد.

دفعه بعد که برمی گردی، لوئیجی می گوید: «رفیق، دوستت به خاطر تو چهار پیتزا خرید و این بزرگترین سفارشی بود که من در طول هفته داشتم! ممنون رفیق! در اینجا 5 دلار برای معرفی او است.

کا چینگ!

شما به تازگی اولین فروش بازاریابی وابسته خود را انجام داده اید.

به جز، معمولاً در زندگی واقعی چنین اتفاقی نمی‌افتد، مخصوصاً به این دلیل که پیتزا فروشی که بیشترین سفارش آن در یک هفته چهار پیتزا است، برای مدت طولانی در دسترس نخواهد بود.

با این حال، خوشبختانه برای شما، مکانی وجود دارد که همیشه در آن اتفاق می افتد: آنلاین.

آمازون یک مثال بارز است (جناسی در نظر گرفته شده).

هنگامی که برای برنامه وابسته آنها ثبت نام می کنید، می توانید یک پیوند ویژه برای هر صفحه محصولی که آنها دارند ایجاد کنید.

سپس می‌توانید برای مثال آن پیوند را در وبلاگ خود قرار دهید یا آن را برای دوستانی که می‌خواهید آن محصول را به آن‌ها توصیه کنید ارسال کنید. اگر روی لینک شما کلیک کنند و محصول را بخرند، کمیسیون کمی از آمازون برای ارجاع آن مشتری دریافت می کنید.

به بازاریابی وابسته علاقه دارید؟ من برخی از بهترین منابع آنلاین را در مورد بازاریابی وابسته ایجاد کرده ام. در اینجا چند نقطه شروع عالی وجود دارد:

  • چگونه وبلاگی راه اندازی کنیم که برای شما پول درآورد
  • 6 استراتژی پیشرفته بازاریابی وابسته که باید امتحان کنید
  • چگونه با بازاریابی وابسته رشد خود را افزایش دهید

دریافت پول برای بازاریابی وابسته

اکنون که درک اولیه ای از نحوه عملکرد بازاریابی وابسته دارید، چگونه پول دریافت می کنید؟

همانطور که در مثال پیتزا توضیح دادم، معمولاً هر بار که ارجاع شما منجر به فروش می شود، پول دریافت می کنید.

یکی از محبوب‌ترین راه‌ها برای افزایش فروش وابسته و دریافت پول، وبلاگ‌نویسی یا ایجاد محتوا در اطراف آن محصولات است.

NerdWallet نمونه ای عالی از کسب و کاری است که از بازاریابی وابسته رونق می گیرد:

Nerdwallet چگونه بازاریابی وابسته را پیاده سازی می کند

آنها روی امور مالی شخصی تمرکز می کنند، بنابراین کارت های اعتباری مختلف را بررسی می کنند و به کاربران کمک می کنند بهترین کارت ها را برای کسب و کار یا سبک زندگی خود پیدا کنند.

نکته مهم اینجاست: آنها هر بار که شخصی با استفاده از سایت خود برای یک کارت اعتباری ثبت نام می کند، درآمد کسب می کنند.

برای مثال، اگر شخصی روی کارت Revolut کلیک کند و ثبت‌نام کند، NerdWallet بخشی از درآمد حاصل از تلاش‌های خود را دریافت می‌کند.

آیا می خواهید بازاریابی وابسته خود را به سطح بالاتری ببرید؟ این راهنما را دنبال کنید تا امروز بازاریابی وابسته را به برنامه بازی بازاریابی آنلاین خود اضافه کنید:

  • بازاریابی وابسته ساده: راهنمای گام به گام

بازاریابی ایمیلی

بسیاری از مقالات آنلاین به شما نشان می دهند “چگونه ایمیل های بهتری بنویسید” یا “چگونه هر چیزی را مطرح کنید”. اما، قبل از اینکه بتوانید آن ایمیل ها را ارسال کنید، ابتدا به لیستی از افرادی نیاز دارید که آنها را به آنها ارسال کنید.

بازاریابی ایمیلی به این معناست: ارتباط مستقیم با مخاطبان و مشتریان.

به گفته میلمونچ، 60 درصد از بازاریابان آنلاین مورد سوال گفته اند که ایمیل از نظر دریافت ترافیک و تبدیل از رسانه های اجتماعی بهتر است . به علاوه، ایمیل یک روش خوب و طولانی مدت برای ایجاد روابط، پرورش مشتریان بالقوه و هدایت آنها در سفر مشتری است.

یک توضیح آسان برای این وجود دارد: به آخرین باری که شماره تلفن خود را تغییر دادید فکر کنید. احتمالا خیلی وقت پیش نبود، درست است؟

حالا آخرین باری که ایمیل خود را تغییر دادید به یاد دارید؟ احتمالا این کار را نمی کنید.

تغییر ایمیل یک دردسر مطلق است، بنابراین افراد به ندرت آنها را تغییر می دهند. این باعث می شود آدرس ایمیل به اطلاعات تماس با ارزشی تبدیل شود.

آیا می خواهید درباره بازاریابی ایمیلی بیشتر بدانید؟ لینک های زیر را دنبال کنید:

  • چگونه مشترکان ایمیل را به پنج رقم و فراتر از آن افزایش دهیم
  • چگونه آهنرباهای سرب بسازیم که مشتریان شما نمی توانند نادیده بگیرند
  • چگونه از یک هدیه برای تسریع در رشد لیست ایمیل خود استفاده کنید

ایمیل چگونه در حال تکامل است

بازاریابی ایمیلی در طول زمان تکامل یافته است، اما همچنان یکی از سودمندترین استراتژی های بازاریابی آنلاین است.

باور نمی کنی؟ سپس به این آمار نگاه کنید.

به گزارش Hubspot ،

  • 77 درصد از بازاریابان شاهد افزایش تعامل ایمیل هستند.
  • 64 درصد از بازاریابان B2B می گویند بازاریابی ایمیلی به آنها کمک کرد تا به اهداف تجاری خود برسند
  • بازاریابان B2B می گویند اعلامیه های محصول و ویژگی های جدید بالاترین نرخ کلیک را دارند.

بازاریابی ایمیلی برای هر کسب و کاری حیاتی است تا مشتریان وفادار خود را توسعه دهد و فروش را بدون صرف هزینه ای برای تبلیغات افزایش دهد. با این حال، تنها در صورتی می توانید کمپین های بازاریابی آنلاین موثری ایجاد کنید که با روندها همگام باشید.

چه چیزی برای آینده داغ به نظر می رسد؟ خب، بستگی به این دارد که به چه کسی گوش می‌دهید، اما این ویژگی‌ها در اکثر لیست‌های روند:

  • شخصی سازی بیش از حد
  • محتوای ایجاد شده توسط کاربر
  • ایمیل های تعاملی
  • هوش مصنوعی

همچنین روندهای دائمی وجود دارد که باید در نظر گرفته شوند، مانند:

  • بازاریابی موبایلی
  • داستان سرایی
  • تقسیم بندی
  • شخصی سازی

فقط یک کلمه کوتاه در مورد شخصی سازی و بخش بندی:

شخصی سازی

شما باید ایمیل ها را شخصی سازی کنید تا از سیل ایمیل هایی که یک فرد معمولی دریافت می کند عبور کنید. این یعنی همه چیز از استفاده از نام مشتری گرفته تا ارجاع به سابقه یا علایق آنها. ایمیل‌های شخصی‌شده زمانی که آنها را با ایمیل‌های خسته‌کننده و قالب‌بندی شده مقایسه می‌کنید، نرخ باز و تبدیل بسیار بالاتری را ارائه می‌کنند:

برای چند مثال عمیق تر، مقاله من ” 15 تکنیک شخصی سازی ایمیل که کار می کنند ” را بخوانید.

تقسیم بندی

تقسیم بندی بر تقسیم لیست ایمیل مشتریان شما به گروه های خاص تمرکز دارد و به شما امکان می دهد آنها را با محتوای بسیار خاص تری هدف قرار دهید.

به عنوان مثال، فرض کنید مشتریانی دارید که کفش بسکتبال خریداری کرده اند و مشتریانی که کفش های فوتبال را خریداری کرده اند.

ارسال یک ایمیل عمومی در مورد یک کوپن احتمالا باعث فروش نمی شود. با این حال، تقسیم آن گروه ها به دو لیست ایمیل و ارسال کوپن های مخصوص کفش بسکتبال و فوتبال، تعامل را به شدت افزایش می دهد.

به عنوان مثال، به این ایمیل از صاحب Video Fruit، برایان هریس که به دنبال اعتبارسنجی دوره آنلاین خود بود، نگاه کنید. برای انجام این کار، او لیست ایمیل خود را برای کاربرانی که محتوایی مشابه دوره آنلاین او دانلود کرده بودند تقسیم کرد:

نمونه ای از ایمیل تقسیم شده از برایان هریس از Video Fruit.

این انفجار ایمیل تقسیم‌بندی‌شده سفارشی‌شده، نرخ پاسخ 72 درصدی ایجاد کرد.

مشخص کردن ایمیل مارکتینگ تا حد امکان به شما کمک می کند تا نرخ باز، نرخ پاسخ و تبدیل بهتری داشته باشید.

آیا شما می خواهید بیشتر بدانید؟ در اینجا راهنمای من در مورد نحوه استفاده از بخش بندی ایمیل برای افزایش نرخ تبدیل است .

بهترین ایمیل و ابزارهای بازاریابی آنلاین

این مقاله بدون گردآوری سریع برخی از منابع برای شروع سفر بازاریابی آنلاین خود کامل نخواهد بود.

در زیر، برخی از محبوب ترین خدمات مدیریت لیست پستی را فهرست کرده ام. اگر بودجه محدودی دارید و به دنبال استراتژی‌های کم‌هزینه هستید ، فهرستی از منابع و ابزارهای رایگان کپی‌نویسی را نیز در اختیار شما قرار می‌دهم.

یک ابزار بازاریابی ایمیلی خوب می‌تواند به شما کمک کند تا تلاش‌های خود را خودکار کنید و ابزارهای خود را در یک واحد تجمیع کنید و در زمان و هزینه صرفه‌جویی کنید و در عین حال بهره‌وری را بهبود بخشید.

محبوب ترین ابزار ایمیل مارکتینگ در حال حاضر MailChimp است .

سازنده کشیدن و رها کردن Mailchimp.

سازنده کشیدن و رها کردن آنها به شما امکان می دهد قالب های ایمیل خیره کننده را برای هر نوع کسب و کاری ایجاد کنید.

شما می توانید همه کارها را انجام دهید، از زمان بندی کمپین های ایمیل گرفته تا خودکارسازی، تقسیم بندی و شخصی سازی آنها و موارد دیگر.

به جرات می توان گفت که MailChimp یک ابزار بازاریابی ایمیلی یک مرحله ای است که می تواند به کسب و کار شما در صرفه جویی در زمان کمک کند.

سایر ابزارهای بازاریابی ایمیل شگفت انگیز عبارتند از Constant Contact ، Drip ، ConvertKit ، AWeber ، GetResponse و ActiveCampaign .

در مورد سمت ایجاد محتوا، ابزارها و منابع رایگان زیادی وجود دارد. در اینجا خلاصه ای از برخی از بهترین ها آورده شده است:

  • Copyblogger’s Copywriting 101 : این اولین منبع رایگانی است که توصیه می کنم سفر نوشتن خود را با آن شروع کنید. شما باید روی ایجاد یک پایه محکم تمرکز کنید که بتواند راه را برای مهارت‌های کپی‌نویسی پیشرفته‌تر مانند هک عنوان و ایجاد کپی‌های تبدیل‌کننده هموار کند.
  • دوره سریع ConversionXL : این گام عالی بعدی در تسلط بر مهارت های کپی رایتینگ است. حقیقت این است که 79٪ از مردم پست های وبلاگ و محتوای طولانی وب سایت را نادیده می گیرند. مردم امروز دوست ندارند بخوانند. به همین دلیل است که محتوای وب سایت شما باید قوی و مستقیم باشد. شما باید پیام را با حداقل کلمات ممکن، بدون صرفه جویی در ارزش، ارائه دهید. راهنمای Peep Laja به شما در انجام این کار کمک می کند. شما یاد خواهید گرفت که چگونه نوشته خود را ساده کنید در حالی که همچنان همان پیام را برای تبدیل خوانندگان بیشتر ارائه می دهید.
  • چک لیست کپی صفحه فرود HubSpot : صفحات فرود شانس شما برای خیره کردن بازدیدکنندگان با ارزشی است که می توانید به آنها ارائه دهید، و برای انجام این کار، به نسخه ای نیاز دارید که فوریت، اقدام و تمایل ایجاد کند. چک لیست HubSpot دقیقاً به شما می آموزد که چگونه این کار را انجام دهید.
  • راهنمای عناوین مغناطیسی CopyBlogger : از هر 10 نفر فقط 8 نفر تیتر شما را می خوانند و علاوه بر آن، تنها 2 نفر از 10 نفر پست شما را می خوانند. اینجاست که این ترفندهای تیتر مغناطیسی وارد عمل می شوند. آنها به شما کمک می کنند تا این شانس ها را شکست دهید!
  • اصطلاحا زدا: نگران این هستید که بیش از حد از اصطلاحات تخصصی استفاده می کنید؟ نترس! فقط سند خود را آپلود کنید یا متن را در این ابزار کپی کنید. یک لحظه به آن زمان بدهید و «اصطلاحات تخصصی» را برجسته می کند و به نسخه شما امتیاز می دهد.

بازاریابی آنلاین: چند نکته برای نوشتن کپی شگفت انگیز و ایجاد کمپین های موفق

مطمئناً، همه اینها ممکن است دلهره آور به نظر برسد، اما ایجاد یک برنامه بازاریابی آنلاین و نوشتن محتوای جذاب نباید آنقدر که به نظر می رسد چالش برانگیز باشد. در اینجا چند نکته و تکنیک برای استفاده آورده شده است:

کمپین های قطره ای

کمپین های ایمیل قطره ای نان و کره یک برنامه بازی بازاریابی ایمیلی موفق هستند. آنها از اتوماسیون برای ارسال ایمیل های بعدی به کاربرانی که پاسخ نمی دهند استفاده می کنند.

به عنوان مثال، اگر کاربری به ایمیل شماره 1 در مورد پیشنهاد شما پاسخ نداد، می توانید مجدداً در عرض دو روز با یک ایمیل خودکار دوم برای یادآوری او تماس بگیرید.

مشابه بازاریابی مجدد، آنها فرصت دیگری را به کاربر برای تبدیل ارائه می دهند.

یکی از نمونه های مورد علاقه من از کمپین قطره ای از Kapost می آید . این اولین ایمیل در دنباله آنها است:

اولین ایمیل در کمپین قطره ای از Kapost.

بعداً، وقتی مشتری بالقوه پاسخ نمی‌دهد، Kapos از شخصی‌سازی استفاده می‌کند تا دوباره کاربر را درگیر کند:

سومین ایمیل در کمپین قطره ای از Kapost.

با ارجاع به علاقه خود به محتوای Kapost، آنها سطح عمیقی از درک مشتری را نشان می دهند.

کمپین های قطره ای باید بخش بزرگی از تلاش های بازاریابی ایمیل آنلاین شما باشد. اگر جزئیات بیشتری می خواهید، در اینجا یک راهنما وجود دارد:

ایجاد یک کمپین قدرتمند قطره ای را امروز با این راهنما شروع کنید:

  • هفت درس از کمپین های قطره ای با عملکرد برتر

اکنون، در اینجا چند نکته در مورد ساخت کپی وجود دارد:

از هک های متقاعد کننده استفاده کنید

چه عواملی بر مشتریان شما تأثیر می گذارد تا پاسخ مثبت دهند؟

این چیزی است که متقاعد کردن در مورد آن است و همیشه یک چالش است. به جای تلاش برای تبدیل خوانندگان خود به مشتریان، سعی کنید از هک های متقاعدسازی موفق استفاده کنید. از این هک ها برای متقاعد کردن و هدایت بازدیدکنندگان بیشتر به صفحه فرود خود استفاده کنید.

هک رشد همه چیز در مورد استفاده از استراتژی های کمپین بازاریابی اثبات شده برای رشد کسب و کار شما است. هیچ چیز فانتزی یا مد روز در مورد آن وجود ندارد – فقط بازاریابی است که کار می کند.

متقاعدسازی آنلاین همه چیز به درک مشتریان هدف شما و آنچه آنها به دنبال آن هستند مربوط می شود. هنگامی که از نیازهای آنها مطمئن شدید، می توانید به زبان آنها صحبت کنید و آنها را خیلی راحت تر تبدیل کنید.

گرافیکی که عناصر مختلف متقاعدسازی آنلاین را نشان می دهد.

هنگام تأثیرگذاری بر افراد، به یاد داشته باشید که رفتار متقابل بسیار مهم است. به عبارت دیگر، بدون انتظار چیزی به خوانندگان خود بدهید. این فقط چیزهای خوشایند عصر جدید نیست، بلکه علم است: وقتی بدون هیچ چشمداشتی به دیگران می‌دهید، احساس بدهکاری در آنها ایجاد می‌کند و باعث می‌شود که آنها را نسبت به صحبت‌های نهایی شما پذیرا باشند.

تاثیر بحث گرافیکی در ارائه های متقاعد کننده.

همچنین ببینید: 6 محرک روانی که برنده و بر مشتریان تأثیر می گذارد

عناوین با وضوح فوری بنویسید

ممکن است از هر 10 نفر 8 نفر را وادار کنید که تیتر شما را بخوانند، اما تنها دو نفر بیشتر مطالعه خواهند کرد – اگر تیتر شما کمتر از همتراز باشد، کمتر. عنوان، محرک عمل کلیدی برای محتوای شما است. باید طوری طراحی شود که هر یک از خوانندگان شما را متقاعد کند که بقیه مقاله شما را بخوانند.

وردپرس راه اندازی وبلاگ و نوشتن در طول روز را برای هر کسی نسبتاً آسان کرده است. عالی به نظر می رسد، درست است؟

نقطه ضعف این مانع پایین‌تر برای ورود این است که کاربران غرق شده‌اند و از بمباران صفحات وب، نسخه‌های تبلیغاتی مشتق شده و بار اطلاعاتی رنج می‌برند. محصول جانبی دیگر این است که میانگین دامنه توجه ما تقریباً به 8 ثانیه کاهش یافته است .

هزاران مقاله و پست های وبلاگ در مورد چگونگی ایجاد تیتر نوشته شده است. از آنچه من می بینم، فکر نمی کنم اکثر وبلاگ نویسان در نوشتن سرفصل های جذاب با کپی خوب با کلمات کلیدی مناسب مشکلی داشته باشند .

در عوض، بزرگ‌ترین اشتباهی که بسیاری از بازاریابان محتوا مرتکب می‌شوند، عدم شفافیت در سرفصل‌هایشان است.

سرفصل ها وظایف زیادی برای انجام دادن دارند. علاوه بر ترغیب خوانندگان به ادامه خواندن، تیترها باید ترافیک جستجو را افزایش دهند و ارجاعات دهان به دهان را نیز تشویق کنند.

در اینجا چند منبع آورده شده است:

  • چگونه تیترهای مقاومت ناپذیر بنویسیم
  • نحوه نوشتن سرفصل ها: راهنمای گام به گام
  • نه مرحله برای نوشتن عنوان صفحه اصلی شما

از استراتژی AIDA استفاده کنید

ذهن های خلاق به دنبال فرصت هایی برای بهبود نتایج خود هستند. مهم نیست که آنها در حال نوشتن یک پست وبلاگ هستند یا در فیس بوک وصل می شوند – آنها همیشه به دنبال راه هایی برای ارزش بیشتر هستند.

عوامل زیادی در موفقیت محتوای وب سایت شما نقش دارند.

یکی از راه های رسیدن به اهداف خود، پیاده سازی مدل AIDA است.

گرافیکی که مدل AIDA را به تصویر می کشد.

AIDA مخفف عبارت زیر است:

الف – جلب توجه

I – باعث علاقه

د – یک میل قوی ایجاد کنید

الف – فراخوانی برای اقدام

جلب توجه: در کپی رایتینگ، توصیه های زیادی در مورد نوشتن یک عنوان قدرتمند وجود دارد.

اگر عنوان جذاب باشد و علاقه را برانگیزد، احتمال اینکه در نهایت کاربر به شما اعتماد کند زیاد است. از آنجایی که عنوان برای جلب توجه است، این نکات ساده را دنبال کنید تا عالی شود:

  • اعداد خاصی (ترجیحاً یک عدد فرد) را در ابتدای عنوان درج کنید (به عنوان مثال، 13 روش ساده برای طراحی صفحات فرود با تبدیل بالا).
  • در تیتر واضح باشید. توپ را پنهان نکن بهتر است یک تیتر واضح بنویسید که به سوال کاربر شما پاسخ دهد تا اینکه تیتری هوشمندانه و گیج کننده بنویسید. بنابراین، به جای «چگونه پیدا کنیم»، از «5 تکنیک ساده و مؤثر سئو برای بهینه‌سازی ترافیک جستجو» استفاده کنید.
  • برای جلب توجه مشتریان، کلمات کلیدی مورد نظر خود (عبارات جستجو) را در عنوان درج کنید.
  • عنوان خود را به 60 کاراکتر محدود کنید (این به ویژه برای سئو توصیه می شود).
  • از کلمات قدرتمند استفاده کنید (به عنوان مثال، ترفندها، اسرار، رایگان، هوشمند، قدرتمند، ناشناخته، و غیره)

یک میل قوی ایجاد کنید: یک کمپین بازاریابی خوب همه چیز در مورد کشف شکاف بین آنچه مشتری واقعاً می خواهد و محصولات یا محتوای وب سایتی است که برای آنها ایجاد کرده اید. به گفته جیمز گیلبرت، “بازاریابان خوب محصولات را نمی فروشند، بلکه میل ایجاد می کنند.”

باید یک میل قوی وجود داشته باشد، یا از قبل وجود داشته باشد یا خواسته ای که خودتان ایجاد کرده اید. در غیر این صورت، مشتریان در مورد آنچه شما می گویید اقدامی نمی کنند.

اگر بتوانید شکاف بین وضعیت درک شده مشتری و وضعیت مطلوب آنها را شناسایی کنید، می توانید با یک کپی قانع کننده با آنها شخصا صحبت کنید، که به متقاعد کردن آنها برای انجام هر کاری که می خواهید انجام دهند کمک می کند.

چگونه کپی رایترها از طریق مزایا علاقه شدیدی ایجاد می کنند؟ خوب، آنها معمولاً مزایا را با استفاده از زیرنویس ها و نقاط گلوله در یک کپی خوب نمایش می دهند تا آنها را قابل فهم، به راحتی در دسترس قرار دهند و به عنوان مهم درک شوند.

تصویری که بهترین روش استفاده از گلوله ها را در کپی نشان می دهد.

من در بسیاری از محتوای وب سایت خود از نقاط گلوله استفاده می کنم زیرا قابل اسکن، جذاب و قابل هضم هستند. من گاهی اوقات شماره گذاری و نقاط گلوله را در کپی وب سایت ترکیب می کنم تا سلسله مراتب یا ترتیب اهمیت را نشان دهم:

Call-to-Action: آخرین قطعه از پازل AIDA فراخوان برای اقدام است. یکی از رایج ترین اشتباهاتی که وبلاگ نویسان و بازاریابان مرتکب می شوند این است که حتی پس از جلب توجه، ایجاد علاقه و ایجاد یک میل قوی، در ترغیب موثر مشتریان به انجام اقدام ناکام هستند.

بسته به محتوای وب سایت شما، نوع تماس برای اقدامی که استفاده می کنید متفاوت خواهد بود. به عنوان مثال، اگر مقاله ای عمیق و با کیفیت بالا منتشر می کنید ، ممکن است از خوانندگان خود بخواهید که نظر بگذارند و پست را به اشتراک بگذارند.

از روی تجربه، متوجه شده ام که اگر محتوای وبلاگ شما واقعا مفید باشد و شما ثابت باشید، مردم به طور طبیعی به شما لینک می دهند و در هر پلتفرم رسانه اجتماعی (فیس بوک، توییتر، لینکدین، تیک تاک، یوتیوب) که فعالانه با آن درگیر هستند، به اشتراک می گذارند. دیگران.

اما، برای به دست آوردن نرخ تبدیل بالاتر، به سادگی از خوانندگان/مشتریان بخواهید دقیقا همان کاری را که شما می خواهید انجام دهند. اگر می خواهید آنها نظری بنویسند، فقط از آنها بخواهید نظر بگذارند – یک سوال فوری خاص می تواند کمک کند:

نرخ کلیک را بهبود بخشید

مشتری شما تحت فشار قرار می گیرد تا بر روی تعداد زیادی تبلیغات که روزانه به سمت آنها پرتاب می شود کلیک کند. به طور متوسط ​​در هر ماه هزاران بنر تبلیغاتی به افراد ارائه می شود. با این حال، وقتی صحبت از نرخ کلیک جستجو به میان می‌آید، متغیرهای زیادی وجود دارد، از جمله اینکه آیا نتایج جستجو دارای تصاویر، ویدیوها، قطعه‌های ویژه و غیره هستند یا خیر.)

اگر می‌خواهید در بازاریابی محتوا موفق شوید و از رقبای خود جلوتر بمانید، باید دانش و مهارت‌های خود را به‌ویژه در زمینه آزمایش به‌طور مستمر ارتقا دهید.

قبل از نوشتن پستی در مورد اینکه طول محتوای وب سایت چگونه بر رتبه بندی تأثیر می گذارد، مجبور شدم آن را برای خودم آزمایش کنم. دیگر چگونه می توانم نتیجه گیری کنم؟ شما هم باید تست کنید

یکی از درس های مهمی که در اوایل کار وبلاگ نویسی آموختم این است که هیچ قانون واحدی برای بهبود نرخ تبدیل شما وجود ندارد .

مهم نیست که از کجا مشاوره دریافت می کنید، می دانید که هیچ کس نمی تواند نتایج خاصی را تضمین کند. من ممکن است امروز یک کمپین تست تقسیم راه‌اندازی کنم و نرخ کلیک 34 درصدی را در سرفصل‌هایم دریافت کنم، در حالی که شما 44 درصد یا کمتر از 10 درصد دریافت خواهید کرد، حتی اگر من و شما استراتژی‌های مشابهی را دنبال کنیم. بسیاری از نتایج به مهارت ها و به جایگاه یا صنعت شما بستگی دارد.

از آنجایی که آنها در بهبود نرخ تبدیل شما بسیار مؤثر هستند، باید به ویژه تیترهای خود را آزمایش کنید.

اگر می خواهید کلیک روی کمپین های خود را افزایش دهید و به این فکر می کنید که از کجا شروع کنید، توصیه من این است: با عنوان شروع کنید، نه دعوت به اقدام.

تیتر انتقادی است. هنگامی که CTA قانع کننده نیست، تشخیص کمبود کلیک آسان است. با این حال، تشخیص اینکه چه زمانی تیتر واقعاً مقصر است، بسیار دشوارتر است.

سوالات متداول

بازاریابی آنلاین چیست؟

بازاریابی آنلاین عمل کانال های دیجیتال برای انتشار پیام شما در مورد محصولات یا خدمات شما است. برخی از راه هایی که می توانید این کار را انجام دهید از طریق تبلیغات پولی، رسانه های اجتماعی، ایمیل، وبلاگ نویسی یا حتی سئو می باشد.

چگونه بازاریابی آنلاین را یاد بگیرم؟

وبلاگ نیل پاتل همیشه یک مکان عالی برای شروع است. شما می توانید مقالاتی در هر زمینه از بازاریابی آنلاین، از جمله سئو داخلی و خارج از صفحه، تبلیغات گوگل، و بازاریابی وابسته پیدا کنید. قصد من این است که محتوای جامع و کاربردی را در اختیار شما بگذارم که بتوانید امروز آن را وارد عمل کنید.

آیا بازاریابی آنلاین بازاریابی وابسته است؟

گاهی اوقات چنین است، اما بازاریابی آنلاین چندین حوزه دیگر، از رسانه های اجتماعی گرفته تا بازاریابی محتوا را پوشش می دهد. بازاریابی وابسته تنها یکی از حوزه های بازاریابی آنلاین است.

چه چیزی بین بازاریابی آنلاین و بازاریابی سنتی بهتر است؟

در حالی که برای بازاریابی آنلاین و سنتی مزایایی وجود دارد، بازاریابی آنلاین اغلب مؤثرتر است. با بازاریابی آنلاین، کسب و کارها می توانند راحت تر و با هزینه کمتر به مخاطبان بیشتری دست یابند. علاوه بر این، بازاریابی آنلاین به شما امکان می دهد تا نتایج را دنبال کنید و استراتژی خود را در صورت نیاز تنظیم کنید.

با این حال، هنوز مواردی وجود دارد که بازاریابی سنتی ممکن است گزینه بهتری باشد. به عنوان مثال، اگر مخاطبان محلی را هدف قرار می دهید یا نیاز به ایجاد آگاهی از برند دارید، روش های سنتی ممکن است موثرتر باشند.

نتیجه

وقتی بازاریابی آنلاین به درستی انجام شود، می تواند شما را به طور جدی ثروتمند کند. فقط این اشتباه را نکنید که فکر کنید آسان است و اتفاقات بزرگ یک شبه اتفاق می افتد. البته، همیشه استثنا وجود دارد، اما برای اکثر بازاریابان آنلاین، این فرآیندی است که در زمان خود بهتر می شوید.

فرقی نمی کند که از چه پیشینه ای هستید یا تجربه کاری دارید، به لطف قدرت اینترنت، همه این فرصت را دارند که از طریق بازاریابی دیجیتال از نظر مالی مستقل شوند.

با این حال، شروع سفر بازاریابی آنلاین خود به این معنی نیست که می توانید رئیس و نه به پنج را کنار بگذارید یا ترس از دست دادن شغل خود را فوراً از بین ببرید. با این وجود، اگر روی آن کار کنید و به روش های اثبات شده پایبند باشید، چه کسی می داند که ممکن است شما را به کجا برساند؟ حتی ممکن است نیل پاتل بعدی شوید!

امیدوارم این راهنما به شما در انجام این کار کمک کند.

اشتراک گذاری پست

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *


شما این محصول را به سبد خرید اضافه کرده اید: