نحوه استفاده از تبلیغات گوگل: یک دوره آموزشی خرابی
تبلیغات آنلاین با گوگل ادز یکی از موثرترین راه ها برای دستیابی به مشتریان جدید و رشد کسب و کار شماست. با این حال، قبل از اینکه بتوانید شروع کنید، باید بدانید که چگونه از Google Ads به طور موثر استفاده کنید تا بازده سرمایه گذاری از هزینه تبلیغات خود را به حداکثر برسانید و از اشتباه جلوگیری کنید.
فهرست مطالب
- تبلیغات گوگل چیست؟
- چرا از تبلیغات گوگل استفاده کنید
- نحوه استفاده از تبلیغات گوگل در 10 مرحله
- 3 نکته برای استفاده درست از Google Ads
- چگونه قدرت حساب Google Ads خود را ارزیابی کنیم
به ما کمک کنید تا با این راهنمای مبتدی برای اجرای تبلیغات در Google شروع کنید .
تبلیغات گوگل چیست؟
Google Ads یک پلتفرم تبلیغاتی پرداخت به ازای کلیک است که متعلق به گوگل و اداره می شود. همچنین بزرگترین و پرکاربردترین شبکه تبلیغات آنلاین در جهان است و میلیون ها کسب و کار از تبلیغات گوگل برای دستیابی به مشتریان جدید و رسیدن به اهداف فروش، بازاریابی و درآمد خود استفاده می کنند.
تبلیغ‌کنندگانی که استفاده از Google Ads را انتخاب می‌کنند، میتوانند کاربران را در چندین شبکه هدف قرار دهند.
- تبلیغات جستجو: در شبکه جستجو، تبلیغ‌کنندگان تبلیغات متنی ایجاد می‌کنند که کلمات کلیدی، کلمات و عباراتی را که مردم در گوگل جستجو می‌کنند، هدف قرار می‌دهند. این به آنها این فرصت را می‌دهد که زمانی در نتایج جستجو ظاهر شوند که مشتریانشان بیشترین قصد را برای تعامل یا خرید دارند. در حالی که این فقط یکی از انواع تبلیغات PPC است، تبلیغات جستجو اغلب همان چیزی است که مردم هنگام استفاده از این عبارت به آن اشاره می کنند. به عنوان جستجوی پولی نیز شناخته می شود.
- تبلیغات نمایشی: شبکه نمایش به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهد که در وب‌سایت‌هایی که بخشی از شبکه نمایش هستند، تبلیغات بصری به سبک بنر قرار دهند. شبکه نمایش گوگل تقریباً 90 درصد از کاربران اینترنت جهانی را در اختیار دارد که مخاطبان بالقوه زیادی هستند. وقتی نوبت به جستجو در مقابل نمایش می‌رسد ، در نهایت وقتی با هم استفاده می‌شوند بهترین هستند.
- تبلیغات خرید: با کمپین‌های خرید ، یک فید محصول دقیق را به حساب خود متصل می‌کنید و Google محصولات شما را که با جستجوهای جستجوی Google، برگه خرید Google، و همچنین سایر مکان‌ها در شبکه خرید Google مطابقت دارند، نمایش می‌دهد. بینندگان می توانند مستقیماً از آگهی خرید کنند یا به صفحه محصول مراجعه کنند.
- تبلیغات YouTube: از آنجایی که Google مالک YouTube است، می توانید از Google Ads برای ایجاد ویدیو یا نمایش تبلیغاتی که در ویدیوهای YouTube و نتایج جستجو ظاهر می شود استفاده کنید. در راهنمای کامل ما برای تبلیغات YouTube بیشتر بیاموزید .
هر نوع تبلیغات مجموعه ای از مزایای خاص خود را ارائه می دهد و می تواند به اهداف مختلف کمک کند. و در این شبکه‌ها، انواع مختلف کمپین ، مکان‌ها، قالب‌ها و موارد دیگر وجود دارد . حتی انواع کمپین وجود دارد که به شما امکان می دهد در چندین شبکه به طور همزمان تبلیغ کنید.
چرا از تبلیغات گوگل استفاده کنیم؟
PPC به طور کلی مزایای بسیاری را برای تجارت ارائه می دهد، اما Google Ads مزایای بیشتری دارد.
- نتایج سریع: در حالی که سئو برای هر کسب و کاری ضروری است، زمان می برد تا محتوای شما رتبه بندی شود. از سوی دیگر، تبلیغات PPC می تواند به محض تنظیم کمپین شما شروع به نمایش کند.
- داده‌ها و بینش‌ها: داده‌هایی که در کمپین‌های خود جمع‌آوری می‌کنید به شما این امکان را می‌دهد که بهینه‌سازی‌هایی را برای به حداکثر رساندن بودجه خود و همچنین به دست آوردن بینش ارزشمند مشتری انجام دهید.
- کاملاً سازگار با قیف: بین تبلیغات جستجو، نمایش، خرید، و YouTube و قابلیت‌های هدف‌یابی، می‌توانید در تمام مراحل قیف خود از Google Ads استفاده کنید.
- ROI بالا: با روشی که Google Ads کار میکند ، PPC یکی از بالاترین کانال‌های بازده بازگشت سرمایه برای بازاریابان و تبلیغ‌کنندگان در نظر گرفته می‌شود و به ازای هر 1 دلار خرج شده به طور متوسط 2 دلار درآمد کسب میکند.
تبلیغات گوگل چگونه کار می کند؟
اگرچه کمپین های تبلیغاتی جستجو و نمایش هر دو از طریق Google Ads مدیریت می شوند، اصطلاح “Google Ads” معمولاً به شبکه جستجو اشاره دارد. بازاریابان دیجیتال معمولاً از شبکه نمایش با نام خود نام می برند. به طور خلاصه، Google Ads بر روی یک سیستم حراجی کار می کند، که در آن هزینه ها فقط بر اساس پیشنهاد تعیین نمی شود، بلکه کیفیت و ارتباط تبلیغات نیز تعیین می شود.
برای اطلاعات بیشتر در مورد حراج تبلیغات Google Ads و نحوه عملکرد سیستم Google Ads، این اینفوگرافیک را بررسی کنید .
نحوه استفاده از گوگل ادز در 7 مرحله
- پایه و اساس خود را ایجاد کنید
- حساب Google Ads خود را تنظیم کنید
- کلمات کلیدی خود را شناسایی کنید
- کمپین خود را ایجاد کنید
- تبلیغات خود را ایجاد کنید
- گزارش نتایج
- بهینه سازی و تنظیم
1. پایه و اساس خود را ایجاد کنید
قبل از هر چیز، مطمئن شوید که درک محکمی از مخاطبان و اهداف خود دارید.
اهداف
از تبلیغات گوگل برای چه چیزی استفاده می کنید؟ نسل سرب؟ تجارت الکترونیک؟ ساختمان با نام تجاری؟ انواع کمپینی که انتخاب می‌کنید و ساختار حسابتان به این بستگی دارد. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد ایجاد اهداف واقعی برای حساب Google Ads خود، این منابع را بررسی کنید:
- چگونه یک برنامه PPC ایجاد کنید که با اهداف شما همسو باشد
- هر آنچه که باید در مورد اهداف بازاریابی بدانید
حضار
توسعه پرسونا ضروری است. مشتریان ایده آل شما چه می کنند؟ کجا این کار را انجام می دهند؟ چه زمانی آنها به طور فعال جستجو می کنند؟ روی چه دستگاهی؟ برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد توسعه شخصیت های مشتری و تعریف مخاطبان خود، این منابع را بررسی کنید:
- نحوه ایجاد پرسونای خریدار با دقت ترسناک
- چگونه در 5 مرحله مخاطب هدف خود را پیدا کنید
2. حساب Google Ads خود را تنظیم کنید
راه اندازی یک حساب Google Ads آسان است و فقط چند دقیقه طول می کشد.
شما می توانید حساب خود را با استفاده از یک حساب Google موجود ایجاد کنید، یا می توانید یک حساب جدید به طور خاص برای استفاده در تبلیغات گوگل ایجاد کنید. سپس، برخی از اصول اولیه برای حساب خود، مانند مکان و منطقه زمانی خود را مشخص خواهید کرد. در نهایت، جزئیات صورت‌حساب را تنظیم می‌کنید تا Google بتواند هر ماه به‌طور دقیق صورت‌حساب شما را صادر کند.
اوه و ردیابی تبدیل را فراموش نکنید !
3. کلمات کلیدی خود را شناسایی کنید
تبلیغ‌کنندگان از Google Ads با پیشنهاد کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌وکارشان استفاده می‌کنند تا تبلیغات آنها در نتایج جستجوی مرتبط ظاهر شود. روشهای مختلفی برای انجام تحقیقات کلیدواژه PPC وجود دارد و ابزار کلمه کلیدی رایگان WordStream یک نقطه شروع عالی است.
به سادگی یک عبارت جستجو یا URL را وارد کنید و فهرستی جامع از کلمات کلیدی به همراه حجم جستجو، داده‌های هزینه به ازای هر کلیک و سطح رقابت ایجاد میکند.
4. کمپین خود را ایجاد کنید
هنگامی که حساب کاربری شما ایجاد شد و تحقیقات کلمات کلیدی خود را انجام دادید ، نوبت به ایجاد کمپین می رسد. برای ایجاد کمپین تبلیغاتی گوگل خود، باید:
- نوع کمپین خود را انتخاب کنید
- برنامه تبلیغات خود را تنظیم کنید
- مکان و زبان خود را انتخاب کنید
- بودجه خود را تعیین کنید
- استراتژی پیشنهادی خود را انتخاب کنید
- کلمات کلیدی خود را اضافه کنید
همچنین می توانید فیلم آموزشی ما را در اینجا مشاهده کنید:
5. تبلیغ خود را ایجاد کنید
نوشتن تبلیغات موثر گوگل یک کار چالش برانگیز است، زیرا فضای محدودی برای ایجاد یک پیام متقاعد کننده و متقاعد کننده دارید.
به طور کلی، یک عنوان خوب در گوگل ادز :
- ارزش را منتقل می کند
- حاوی کلمات کلیدی مورد نظر شما است
- از زبانی که مشتریان شما استفاده می کنند استفاده می کند
- احساسات را برمی انگیزد
- فراخوانی برای اقدام دارد
علاوه بر این، با توجه به اینکه تبلیغات جستجوی واکنشگرا تنها کمپین جستجوی استانداردی است که می توانید ایجاد کنید، باید سرفصل ها و توضیحات خود را قالب بندی کنید تا بتوانید در ترکیب های مختلف کار کنید. از این بهترین شیوه های تبلیغات جستجوی پاسخگو برای راهنمایی خود استفاده کنید:
همچنین می‌توانید از این الگوی تبلیغات جستجوی واکنشگرا برای کمک به شما استفاده کنید:
6. گزارش عملکرد
مانند هر استراتژی بازاریابی، تبلیغات گوگل یک مجموعه نیست و تلاش آن را فراموش کنید. مهم است که به طور منظم کمپین های خود را بررسی کنید تا بتوانید آنچه را که کار می کند مهار کنید و آنچه را که نیست بیرون بیاورید. معیارهای مهم PPC که باید به آنها توجه کرد عبارتند از:
- هزینه هر کلیک
- نرخ کلیک
- نرخ تبدیل
- هزینه به ازای هر اقدام (معروف به هزینه هر کسب یا هزینه به ازای هر تبدیل)
بسته به نوع و اهداف کمپین شما، ممکن است معیارهای دیگری نیز برای ردیابی وجود داشته باشد، اما اینها معیارهای اصلی هستند. مطمئن نیستید که عملکرد “خوب” چیست؟ معیارهای Google Ads تعاملی ما را بررسی کنید .
7. بهینه سازی، تست و تنظیم
یک کمپین تبلیغاتی عالی گوگل هرگز به پایان نمی رسد. پلتفرم همیشه در حال تغییر است و مشتریان شما نیز تغییر می‌کنند، بنابراین شما باید همیشه تنظیمات مختلف، نسخه‌های تبلیغاتی و پیشنهادات را آزمایش کنید، همچنین قیمت‌ها را بر اساس عملکرد کلمه کلیدی تنظیم کنید و کلمات کلیدی منفی را برای حذف عبارت‌های جستجوی غیرمجاز اضافه کنید.
راهنمای رایگان >> PPC 101 دارای تمامی شرایط، نکات و بهترین روش هایی است که برای شروع کار با Google Ads نیاز دارید.
نحوه استفاده درست از Google Ads: 4 نکته کلیدی
از این نکات استفاده کنید تا مطمئن شوید که بیشترین بهره را از پلتفرم و بودجه خود می برید.
1. ساختار حساب خود را بهینه کنید
یک ساختار منطقی حساب می تواند تأثیر چشمگیری نه تنها بر میزان آسان بودن استفاده از Google Ads بلکه بر عملکرد کمپین شما نیز داشته باشد. اطمینان از ساختار درست حساب Google Ads شما دارای مزایای زیادی است، از جمله:
- ترافیک و کلیک های مرتبط بیشتر
- امتیاز کیفیت بالاتر (و در نتیجه هزینه کمتر به ازای هر کلیک )
- بهینه سازی و نگهداری حساب خود را آسان تر می کند
اگر فقط قصد اجرای یک کمپین را دارید، ساختار حساب Google Ads شما بسیار ساده خواهد بود. اما در حالت ایده آل، شما می خواهید کمپین های متعددی برای پیشنهادات و اهداف مختلف اجرا کنید. حساب کاربری ایده آل Google Ads در کمپین های فردی ساختار یافته است که هر کدام گروه های تبلیغاتی خاص خود را دارند . به نوبه خود، هر گروه تبلیغاتی کلمات کلیدی ، متن آگهی منحصر به فرد و صفحات فرود خود را خواهد داشت . شکل زیر نشان می دهد که چگونه یک حساب کاربری برای عملکرد مطلوب باید راه اندازی شود:
همچنین می‌توانید در راهنمای رایگان ساختار حساب Google Ads بیشتر بیاموزید
روش های مختلفی وجود دارد که می توانید بسته به نیاز خود یک حساب Google Ads را ساختار دهید. به عنوان مثال، اگر کسب و کار شما در چندین بازار جداگانه فعالیت می کند، می توانید حساب Google Ads خود را بر اساس ساختار وب سایت، انواع محصولات یا خدماتی که تبلیغ می کنید، یا بر اساس موقعیت جغرافیایی خود ساختار دهید.
2. از به روز رسانی ها مطلع باشید
تبلیغات گوگل همیشه در حال پیشرفت است. ویژگی‌های جدید دائماً در حال گسترش هستند و هرگز نمی‌دانید که چه زمانی قرار است Google به سمت ما ضربه بزند، مثلاً با حذف تطابق گسترده اصلاح شده یا تبلیغات متنی گسترده غروب آفتاب.
وبلاگ گوگل ادز مکانی برای بررسی این اطلاعیه ها است، اما می توانید توضیحات و نظرات بهتری را در نشریاتی مانند Search Engine Land و البته وبلاگ WordStream دریافت کنید!
3. صفحات فرود خود را بهینه کنید
اینجاست که افرادی که روی تبلیغات شما کلیک کرده اند یا تبدیل می کنند یا نمی کنند! این دستورالعمل ها را برای صفحات فرود با عملکرد بالا دنبال کنید:
- فیلدهای فرم را به حداقل برسانید
- روی مزایا تمرکز کنید ، نه فقط ویژگی ها
- از چندین تصویر محصول با کیفیت بالا استفاده کنید
- دعوت به اقدام خود را مانند روز روشن کنید
- مطمئن شوید که صفحات فرود شما روی موبایل کار می کنند! (یا به کاربران اجازه دهید صفحه فرود را به طور کامل رد کنند و فقط با شما تماس بگیرند.)
4. لیست های بازاریابی مجدد بسازید
بازاریابی مجدد (یا هدف گذاری مجدد) زمانی است که شما تبلیغات را بر اساس رفتار قبلی مخاطبان، مانند وب سایت یا سایر تبلیغات خود، به مخاطبان ارائه می دهید. این در هنگام استفاده از تبلیغات گوگل ضروری است! بنابراین ساختن این لیست ها را زود و اغلب شروع کنید تا بتوانید مشتریان بالقوه را در قیف خود حرکت دهید.
قدرت حساب Google Ads خود را ارزیابی کنید
وقت گذاشتن برای تنظیم و بهینه سازی حساب Google Ads خود یکی از مهم ترین کارهایی است که می توانید به عنوان یک تبلیغ کننده جستجوی پولی انجام دهید. با این حال، حتی اگر همه کارها را به درستی انجام دهید، دانستن اینکه کمپین های شما چقدر خوب عمل می کنند می تواند دشوار باشد.
در 60 ثانیه یا کمتر، درجه‌بندی عملکرد Google Ads یک حسابرسی جامع از حساب Google Ads شما انجام می‌دهد. قدرت حساب شما را بر اساس معیارهای مهم PPC ارزیابی می کند و گزارشی آسان برای خواندن در مورد شما ایجاد می کند.
- امتیاز کیفیت
- سهم برداشت
- فعالیت حساب
- هدر رفت
- و بیشتر
هیچ ابزار رایگان دیگری به اندازه درجه‌بندی عملکرد Google Ads بینش منحصربه‌فرد و فردی درباره عملکرد حساب Google Ads شما ارائه نمی‌کند. برای اینکه ببینید حسابتان چقدر خوب کار میکند، و برای شناسایی زمینه‌هایی که می‌توانید در آن پیشرفت کنید
دیدگاهتان را بنویسید