نحوه تنظیم تبلیغات گوگل: یک چک لیست
آیا علاقه مند به دستیابی به مشتریان جدید آنلاین با تبلیغات Google Ads هستید؟ ما می توانیم کمک کنیم.
چه هنوز در حال تحقیق در مورد اینکه آیا Google Ads برای شما مناسب است یا در حال آماده شدن برای راه اندازی اولین کمپین خود هستید، از این چک لیست برای نگاهی گام به گام به نحوه شروع استفاده کنید.
1. چند اصطلاح اساسی را یاد بگیرید
- کلمات کلیدی: اینها کلمات یا عباراتی هستند که افراد در جستجوی گوگل تایپ می کنند و باعث نمایش تبلیغ شما می شوند. هنگام راه‌اندازی یک کمپین تبلیغاتی، فهرستی از کلمات کلیدی را انتخاب می‌کنید که فکر می‌کنید افراد وقتی می‌خواهند آنچه را که شما ارائه می‌دهید، جستجو کنند (و نگران نباشید: ما می‌توانیم کمک کنیم).
- قیمت پیشنهادی: این حداکثر مبلغی است که شما حاضرید زمانی که شخصی روی تبلیغ شما کلیک می کند، بپردازید. (از آنجایی که با Google Ads، برای نمایش دادن پولی پرداخت نمی کنید – فقط زمانی که شخصی روی تبلیغ شما کلیک می کند تا از سایت شما بازدید کند یا با شما تماس بگیرد.)
- امتیاز کیفیت: این معیار به شما می گوید که کلمات کلیدی شما چقدر به تبلیغ شما مرتبط هستند – و به صفحه فرود شما (یعنی صفحه وب که وقتی افراد روی تبلیغ شما کلیک می کنند در آن جا گرفته می شوند). یک امتیاز کیفیت خوب می تواند هزینه های پیشنهادی شما را کاهش دهد و رتبه تبلیغ شما را در نتایج جستجو بهبود بخشد.
- رتبه آگهی: این معیار به تعیین مکان نمایش آگهی شما نسبت به سایر آگهی‌ها کمک می‌کند، وقتی که در Google نمایش داده می‌شود. رتبه شما با استفاده از قیمت پیشنهادی، امتیاز کیفیت و سایر عوامل تعیین می شود.
- CPC (هزینه به ازای هر کلیک): مبلغ واقعی که وقتی شخصی روی تبلیغ شما کلیک می کند پرداخت می کنید. (شما لزوماً کل قیمت پیشنهادی خود را برای هر کلیک پرداخت نمی کنید – این فقط مجموعه ای از هزینه های احتمالی به ازای هر کلیکی را که ممکن است بپردازید تعیین می کند.)
- تبدیل: تبدیل زمانی اتفاق می افتد که شخصی که روی تبلیغ شما کلیک کرده است، اقدام دیگری را انجام می دهد که شما به عنوان مهم تعیین کرده اید – مانند خرید، ثبت نام در خبرنامه، یا تماس با شما.
2. حساب خود را سازماندهی کنید
چگونه حساب خود را برای موفقیت از ابتدا تنظیم می کنید؟ با تقسیم کردن محصولات یا خدمات خود به دسته‌ها و پایه‌گذاری ساختار حساب خود بر اساس آنها شروع کنید. (یک گزینه خوب این است که ساختاری را که قبلاً در وب سایت خود استفاده می کنید منعکس کنید.)
دو سطح سازماندهی در حساب Google Ads وجود دارد: کمپین ها (سطح بالاتر) و گروه های تبلیغات (سطح پایین – می توانید چندین گروه تبلیغاتی در هر کمپین داشته باشید). در مورد کمپین‌ها به‌عنوان نماینده دسته‌های بزرگ‌تر در کسب‌وکارتان و گروه‌های تبلیغاتی به‌عنوان نماینده مجموعه‌های کوچکتر و خاص‌تر از محصولات یا خدمات فکر کنید. به عنوان مثال، اگر یک فروشگاه لوازم صنایع دستی دارید، می توانید این کمپین ها و گروه های تبلیغاتی را ایجاد کنید:
کمپین 1: بافندگی و خیاطی
- گروه تبلیغاتی 1: نخ
- گروه آگهی 2: سوزن و حلقه
- گروه آگهی 3: نخ پارچه و گلدوزی
کمپین 2: صنایع دستی کودکان
- گروه تبلیغات 1: رنگ و نشانگر
- گروه تبلیغاتی 2: زرق و برق و چسب
- گروه تبلیغات 3: کیت های صنایع دستی
ایجاد کمپین‌ها، گروه‌های تبلیغاتی، آگهی‌ها و فهرست‌های کلیدواژه جداگانه برای محصولاتتان به مرتبط نگه داشتن تبلیغات شما کمک می‌کند، اطمینان حاصل کنید که فردی که به‌دنبال «چسب زرق و برق» است، به‌طور تصادفی آگهی شما را برای «رشته گلدوزی» نبیند و فکر کند. شما چیزی که آنها نیاز دارند را ندارید
هرچه تبلیغات شما متمرکزتر و خاص تر باشد، می توانید به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید که دقیقاً به آنچه شما ارائه می دهید علاقه مند هستند.
3. بودجه خود را تعیین کنید
با Google Ads، با استفاده از دو تنظیم مختلف، میزان هزینه‌ای که می‌کنید کنترل می‌کنید: بودجه روزانه و پیشنهادات.
بودجه شما مبلغی است که می خواهید برای هر کمپین در روز خرج کنید. پیشنهاد شما مبلغی است که می خواهید برای یک کلمه کلیدی خرج کنید اگر کسی آن عبارت را جستجو کند و سپس روی تبلیغ شما کلیک کند.
هنگامی که برای اولین بار شروع به کار می کنید، می تواند ایده خوبی باشد که بودجه کلی خود را (یعنی مبلغی که می خواهید برای کل حساب خود بپردازید) به طور مساوی در بین کمپین های خود تقسیم کنید، تا زمانی که ایده ای به دست آورید که کدام یک برای کسب و کار شما بهتر است. اما به طور کلی، شما باید بودجه های مختلف کمپین و مبلغ پیشنهادی را بر اساس اهداف تجاری خود تعیین کنید. برای مثال، اگر میخواهید یک ماه خریداران را به سمت محصولات «کاردستی‌های بچه‌گانه» خود بکشانید، باید بودجه بیشتری برای آن کمپین تعیین کنید و بودجه را برای کمپین دیگر کم‌اهمیت‌تر کاهش دهید. شما می توانید هر زمان که بخواهید بودجه و پیشنهادات خود را تغییر دهید، بنابراین اگر چیزی کار نمی کند، می توانید مطابق با نیازهای خود تنظیم کنید.
از نظر تعیین قیمت برای کلمات کلیدی خود، باید بین انتخاب پیشنهادی که به رتبه بندی مطلوب آگهی شما کمک می کند، تعادل ایجاد کنید، در حالی که همچنان در بودجه شما باقی می ماند. ما در بخش «کلمات کلیدی خود را انتخاب کنید» در زیر به جزئیات بیشتری خواهیم پرداخت، اما می‌توانید یک بحث عمیق درباره نحوه کارکرد مناقصه را در اینجا بخوانید .
4. کلمات کلیدی خود را انتخاب کنید
هدف هنگام انتخاب کلمات کلیدی این است که عباراتی را انتخاب کنید که فکر می کنید مردم وقتی به دنبال آنچه شما ارائه می دهید آنلاین جستجو می کنند. علاوه بر این، شما میخواهید که کلمات کلیدی شما تا حد امکان به تبلیغی که راه‌اندازی می‌کنند و صفحه فرود که افراد در صورت کلیک بر روی آن تبلیغ به آن می‌رسند، مرتبط باشند.
برای کمک به شما در شروع کار، Google Ads یک ابزار رایگان به نام Keyword Planner ارائه می دهد که می تواند یک لیست نمونه از کلمات کلیدی را برای کمپین های شما ایجاد کند. (توصیه می‌کنیم فهرست پیشنهادها را مرور کنید و فقط از مواردی استفاده کنید که برای شما منطقی هستند.) برنامه‌ریز کلمات کلیدی همچنین میتواند به شما کمک کند تا تخمین بزنید که چقدر برای یک کلمه کلیدی خاص پیشنهاد قیمت بدهید تا تبلیغ شما در نتایج جستجو نشان داده شود — این میتواند به شما پیشنهاد دهد. ایده ای در مورد اینکه آیا کلمات کلیدی خاصی برای شما گران قیمت هستند و نمی توانید آنها را پیشنهاد دهید و با بودجه شما مطابقت دارند یا خیر. به طور کلی، هرچه یک کلمه کلیدی رقابتی تر باشد، قیمت پیشنهادی آن بیشتر خواهد بود. هنگامی که برای اولین بار شروع به کار می کنید، ممکن است بخواهید از کلمات کلیدی با رقابت بالا اجتناب کنید، بنابراین کل بودجه خود را فقط با چند کلیک خرج نکنید. استفاده از کلمات کلیدی با هزینه کم تا متوسط همچنان می تواند شما را در معرض دید زیادی قرار دهد،
درباره ابزار Google Ads Keyword Planner بیشتر بیاموزید .
5. انواع تطابق کلمات کلیدی خود را تنظیم کنید
«نوع تطبیق کلمه کلیدی» تنظیمی در Google Ads است که به شما امکان می‌دهد زمان نمایش آگهی شما در Google را بیشتر اصلاح کنید. پنج گزینه وجود دارد:
تطابق گسترده:
تنظیم «تطابق گسترده» آگهی شما را برای جستجوهایی که حاوی کلمات کلیدی شما به هر ترتیبی هستند و برای عبارات مرتبط نشان می دهد. این گزینه تبلیغات شما را در گسترده ترین جستجوها نشان می دهد و تنظیم پیش فرض برای همه کمپین ها است.
اصلاح کننده تطابق گسترده:
این تنظیم به شما امکان می‌دهد مشخص کنید که کلمات خاصی در کلمه کلیدی منطبق گسترده شما باید در جستجوی کاربر نشان داده شود تا تبلیغ شما فعال شود. بنابراین، اگر کلمه کلیدی شما «نخ پشمی با الیاف بالا» است و میخواهید مطمئن شوید که «پشم» و «نخ» همیشه در جستجو وجود دارند، می‌توانید با اضافه کردن علامت مثبت (+) قبل از آن کلمات اطمینان حاصل کنید. بنابراین، کلمه کلیدی اصلاح کننده تطابق گسترده شما این خواهد بود: فیبر بالا + پشم + نخ.
تطبیق عبارت:
این گزینه تبلیغ شما را برای جستجوهایی که حاوی کلمه کلیدی دقیق شما هستند یا برای جستجوهایی که حاوی کلمه کلیدی دقیق شما به اضافه کلمات قبل یا بعد از آن هستند را نشان می دهد. (یعنی اگر کلمه کلیدی شما “نخ پشمی” است، ممکن است برای “نخ پشمی خوب” یا “نخ پشمی برای فروش در نزدیکی من” نیز ظاهر شوید.) برای انتخاب این گزینه، باید در اطراف هر کلمه کلیدی، یعنی “نخ پشمی” علامت نقل قول اضافه کنید. “.
مطابقت کامل:
وقتی تطابق دقیق را انتخاب می‌کنید، آگهی شما فقط در صورتی نمایش داده می‌شود که کسی دقیقاً کلمه یا عبارتی را که انتخاب کرده‌اید جستجو کند. برای این گزینه، براکت هایی را در اطراف کلمه کلیدی خود قرار دهید، یعنی: [نخ پشمی].
تطابق منفی:
این گزینه تطبیق به شما امکان می دهد کلمات یا عبارات نامطلوب را از راه اندازی تبلیغ خود حذف کنید و ترافیک نامربوط را حذف کنید. به عنوان مثال، اگر فقط نخ های گران قیمت را می فروشید، ممکن است بخواهید کلماتی مانند “معامله” یا “ارزان” را حذف کنید. شما می توانید این کار را با قرار دادن علامت منفی در مقابل کلماتی که نمی خواهید در آن ها ظاهر شوید، انجام دهید، به عنوان مثال: -cheap، -bargain.
در اینجا می توانید اطلاعات بیشتری درباره انواع تطابق کلمات کلیدی کاوش کنید .
6. صفحات فرود خود را تنظیم کنید
صفحه فرود شما جایی است که مشتریان بالقوه پس از کلیک بر روی تبلیغ شما وارد می شوند. انتخاب صفحه‌ای که با تبلیغات و کلمات کلیدی شما مرتبط است میتواند به افراد کمک کند تا آنچه را که به دنبال آن هستند سریع‌تر بیابند: بنابراین، اگر تبلیغ شما فروش نخ را تبلیغ می‌کند، به جای ارسال، صفحه فرودی را انتخاب کنید که در آن نخ به‌طور برجسته نشان داده می‌شود. افراد به صفحه اصلی وب سایت شما.
7. تصمیم بگیرید که در کدام دستگاه ها ظاهر شوید
آیا مشتریان ایده آل شما روی دسکتاپ، دستگاه تلفن همراه یا هر دو جستجو می کنند؟ آیا بیشتر علاقه مند هستید که خریداران را زمانی که در خارج از منزل هستند تماس بگیرید یا افرادی که می خواهند یک خرید آنلاین فوری انجام دهند؟ همانطور که حساب Google Ads خود را راه‌اندازی می‌کنید، در نظر بگیرید که میخواهید با چه نوع مشتریانی ارتباط برقرار کنید (و مهم‌تر از آن، انواع دستگاه‌هایی که این مشتریان استفاده می‌کنند)، تا بتوانید به آنها دسترسی پیدا کنید. به عنوان مثال، اگر یک تعمیرگاه خودرو دارید و میخواهید مشتریانی را در زمانی که نزدیک هستند و به کمک نیاز دارند جذب کنید، تبلیغات خود را فقط در دستگاه‌های تلفن همراه نشان دهید.
در اینجا درباره تبلیغات تلفن همراه Google Ads بیشتر بیاموزید .
8. تبلیغات خود را بنویسید
تبلیغ شما اولین برداشتی است که بسیاری از مردم از کسب و کار شما خواهند داشت، بنابراین اطمینان حاصل کنید که آنچه را که آنها نیاز دارند دارید. این آسان‌ترین زمانی است که آگهی در واقع حاوی کلمات کلیدی باشد که افراد جستجو می‌کنند – که می‌توانید با تقسیم کمپین خود به گروه‌های تبلیغاتی واضح و نوشتن تبلیغات منحصربه‌فرد برای هرکدام (یک آگهی ترویج‌کننده نخ برای کلمات کلیدی نخ شما و یک تبلیغ صنایع دستی) انجام دهید. برای مثال برای لوازم صنایع دستی خود تبلیغ کنید). این کار تبلیغات شما را به مشتریان بالقوه مرتبط تر می کند و همچنین احتمالاً امتیاز کیفیت شما را افزایش می دهد.
همچنین ایده خوبی است که در آگهی خود یک «تماس برای اقدام» قرار دهید: پیامی واضح و مختصر که به خواننده می گوید پس از دیدن تبلیغ شما می خواهید چه کاری انجام دهد. عباراتی مانند «اکنون خرید کنید» یا «بیشتر بدانید» میتواند افراد را به کلیک بر روی تبلیغ شما ترغیب کند.
در نهایت، قبل از اینکه تبلیغ خود را ارسال کنید، برای آخرین بار آن را بررسی کنید تا اشتباهات املایی یا دستوری را بررسی کنید.
9. حساب خود را به Google Analytics متصل کنید
گوگل آنالیتیکس راهی رایگان برای دریافت اطلاعات بیشتر در مورد نحوه تعامل افراد با تبلیغات و وب سایت شما است. با این حال، لازم نیست از Analytics برای استفاده از Google Ads استفاده کنید، بنابراین در صورت تمایل به مرحله بعدی بروید.
در حالی که Google Ads می تواند به شما بگوید که چند نفر روی تبلیغات شما کلیک می کنند، ادغام Google Ads و Analytics به شما امکان می دهد به کارهایی که آن افراد پس از رسیدن به وب سایت شما انجام می دهند، توجه داشته باشید. به عنوان مثال، اگر افراد به سایت شما می‌رسند اما بلافاصله کلیک می‌کنند، ممکن است آگهی شما به افراد مناسب دسترسی پیدا نکند – یا ممکن است آنها را به منطقه اشتباهی از سایت خود ببرید. این بینش می تواند به شما کمک کند تبلیغات خود را بهتر سازماندهی کنید و احتمالاً از بودجه بازاریابی خود بیشتر بهره ببرید.
در اینجا درباره Google Analytics اطلاعات بیشتری کسب کنید .
10. برو و بررسی مجدد را بزن
کار خوب! شما آماده هستید تا کمپین های خود را فعال کنید – و عملکرد آنها را ببینید. به یاد داشته باشید که مرتباً دوباره چک کنید تا متوجه شوید که کدام تبلیغات و کلمات کلیدی بیشترین کلیک و تبدیل را برای شما به ارمغان می آورند. با گذشت زمان، باید شروع کنید به اینکه ببینید کدام استراتژی به شما کمک می کند تا به اهداف خود برسید و کدامیک هنوز نیاز به اصلاح دارند.
می‌توانید هر زمان که نیاز داشتید به این چک لیست Google Ads مراجعه کنید، و اگر سؤالی دارید که در اینجا پوشش داده نشده است، توصیه‌های بیشتری در راهنمای راهنمای Google Ads موجود است .
دیدگاهتان را بنویسید