10اسفند10 اسفند 1401

10 نکتهٔ کپی‌رایتینگ برای کمپین‌های تبلیغاتی

کپی‌رایتینگ

۱. به حریم صمیمی آدم‌ها وارد شوید!

اصطلاحات کوچه بازاری فقط جاهایی به گوش می‌رسند که آدم‌ها احساس راحتی زیادی داشته باشند.

استفاده از این اصطلاحات یا جملات در کپی‌رایتینگ مثل کلید ورود به حریم صمیمی و راحت آدم‌هاست.

برای مثال، «نمت» شاید محدود به گروه خاصی از جامعه مخاطب و مشتریان شما باشد و اگر از این اصطلاح استفاده کنید با یک تیر دو نشان زده‌اید، هم گروهی را هدف گرفته‌اید که معنی آن را می‌دانند و هم این که در اولین ارتباط وارد محوطه صمیمیت شده‌اید.

در ایران توییتر و اینستاگرام بستر بهتری برای پیدا کردن اصطلاحات عامیانه و ترند هستند.

نمت یا nmt مخفف نمی‌توانم است که در توییتر فارسی زیاد استفاده می‌شود!‌

۲. بی‌رحمانه کوتاه بنویسید

جملات کوتاه‌تر ۷۱۱٪ برای مغز ساده‌تر هستند! این آمار را American Press Institute منتشر کرده است.

مختصرنویسی کار ساده‌ای نیست و به تمرین نیاز دارد؛ از خودتان توقع نداشته باشید که دفعهٔ اول مختصر و مفیدترین جمله‌ها را بنویسید!

فقط کافی است هر کلمه را یکبار بی‌رحمانه حذف کنید.

۳. سرسره بسازید نه راه مارپیچ

جو شوگرمن (بازاریاب و سخنران معروف آمریکایی) می‌گوید:‌

«وظیفهٔ جملهٔ اولِ یک متن این است که باعث شود مخاطب جملهٔ دوم را بخواند»

این همان سرسره‌ است.

سرسره تکه‌ای از متن است که مخاطب را ترغیب می‌کند محتوا را تا انتها دنبال کند. این همان تکنیک ایجاد قلاب (Hook) است که نه تنها در کپی‌رایتینگ، بلکه در تولید ویدیو، مقاله و … مفید است. هوک‌های پشت سرهم سرسره می‌سازند و مخاطب تا انتهای تبلیغ یا هر نوع محتوای دیگر را می‌بیند.

۴. تیترهای فوق ویژه بنویسید

خب این فوق ویژه یعنی چه؟ یعنی دقیقا به کاربر چیزی را بگویید که منتظر است ببیند یا بخواند.

مثلا این دو تیتر را با هم مقایسه کنید:

«تکنیک‌های مدیریت زمان»
«با این ۷ تکنیک مدیریت زمان، ۴ ساعت به روزتان اضافه کنید!»

کدام یک فوق ویژه است؟ این نوع عنوان‌‌ها جزئیات اشتیاق‌آور بیشتری دارند.

۵. مخاطب را کمی (فقط کمی) بترسانید

فومو یا Fear Of Missing Out تکنیکی است به معنی ایجاد ترس از دست دادن.

حواستان باشد که این تکنیک مناسب هر موقعیتی نیست و باید زمان‌هایی از آن استفاده کنید که واقعا ضرورت یا محدودیتی وجود داشته باشد.

تخفیف‌های مدت محدود از مثال‌های قدیمی این کار است ولی حالا با تکنیک‌های جالب‌تری از این روش استفاده می‌شود.

برای مثال، پیج‌های اینستاگرامی به اولین کسی که کامنتی زیر پستشان بنویسد جایزه می‌دهند که باعث می‌شود افراد زیادی نوتیفیکیشن پیج را روشن کنند تا آن را از دست ندهند. ترکیبی از ترس از دست دادن و اشتیاق دریافت جایزه.

۶. کلمات قلمبه سلمبه را ببوسید و بگذارید کنار

عرضم به حضور انور جنابعالی، مصروف داشتن لغات ثقیل به هنگام مرقوم کردن گزاره‌های تبلیغاتی چندان توصیه نمی‌گردد.

راحت بنویسید؛ همانطور که حرف می‌زنید بنویسید. همین.

۷. قبل از ویژگی‌ها، از مزیت‌ها صحبت کنید

این جمله را یادتان باشد که: ویژگی‌ها جذابند اما این مزیت‌ها و فایده‌ها هستند که می‌فروشند!

اگر خواستید برای تبلیغات کاپشن کپی‌رایتینگ کنید، قبل از اشاره به الیاف نانو پلی‌اکریلیک آلفا پلاس ایکس که شاید هیچ کس متوجه اهمیتش نشود، از این صحبت کنید که این کاپشن در روزهای سرد چقدر شما را گرم نگه می‌دارد.

۸. با مشتری صحبت کنید

صحبت کردن مستقیم با مشتری می‌تواند در تصمیم‌گیری شما برای نوشتن کپی موثر باشد.

بهترین کاری که هر کسب‌وکاری برای درک دغدغه‌ها و نیازهای مشتریانش می‌تواند انجام دهد، همین صحبت مستقیم با آن‌هاست.

اگر مشتری در صحبت با شما می‌گوید: «آره از وقتی خریدیمش خونه‌مون دنج‌تر شده» این همان کلمه‌ای است که احتمالا در کپی‌رایتینگ به دردتان می‌خورد.

۹. تناقض تایید اجتماعی را حل کنید!‌

برای اینکه بفروشید نیاز به تایید اجتماعی دارید و برای اینکه تایید اجتماعی داشته باشید، لازم است چیزی فروخته باشید. این تناقض تایید اجتماعی است. اما برای حل این تعارض چه کار می‌شود کرد؟

ذهنتان را محدود به فروش نکنید. شاید شما تازه‌کار باشید و نتوانید با تعداد مشتری‌هایتان نظر کسی را جلب کنید، ولی از مثلا ۱۰ مشتری‌ای که دارید، ۳ نفر نتایج خوبی گرفته‌اند و از محصول شما راضی بوده‌اند. تجربیات آن‌ها را بنویسید و دربارهٔ کار با محصولتان توضیح دهید.

یا حتی اگر هنوز هیچ مشتری هم ندارید، محصولتان را رایگان یا با هزینه خیلی کمی به چند نفر هدیه دهید تا فقط تایید و نظر آن‌ها را برای کمپین‌های بعدی فروش داشته باشید.

۱۰. از اعداد غیر رند استفاده کنید

اعداد غیررُند برای عموم مردم باور‌پذیرتر هستند و کمتر ساختگی به نظر می‌رسند. اگر می‌خواهید با زبان آمار و اعداد از محصولتان بگویید، از همان اعداد رند نشده استفاده کنید.

امیدواریم این نکات به دردتان بخورند و بتوانید با رعایت آن‌ها کمپین‌های تبلیغاتی و بازاریابی قوی‌تری از قبل اجرا کنید.